Responsable de Desarrollo Comercial

Clustag es una compañía tecnológica especializada en RFID, trazabilidad, software, automatización e intralogística. Buscamos incorporar una persona con experiencia en desarrollo comercial, liderazgo de equipos y generación de ingresos que quiera participar activamente en la siguiente etapa de crecimiento de la compañía. La posición reportará directamente al CEO y formará parte del equipo de dirección. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de coordinar e impulsar el crecimiento comercial de Clustag, asegurando la generación de nuevas oportunidades de negocio, la correcta gestión del pipeline comercial y la consecución de los objetivos de ingresos de la compañía. Clustag desarrolla su actividad a través de diferentes verticales de negocio relacionadas con RFID, automatización, software e intralogística. Una parte fundamental del puesto consistirá en coordinar la actividad comercial de estas verticales, alineando equipos, prioridades y recursos para maximizar el crecimiento global de la compañía. Trabajarás de forma transversal con los equipos comerciales, marketing, operaciones y dirección para transformar la estrategia definida por la compañía en resultados tangibles. Funciones Desarrollo comercial y crecimiento de ingresos Impulsar el crecimiento de ventas y la consecución de los objetivos comerciales. Liderar la construcción, seguimiento y optimización del pipeline comercial. Mejorar los procesos de previsión de ventas, seguimiento de oportunidades y disciplina comercial. Participar en negociaciones estratégicas con clientes nacionales e internacionales. Identificar nuevas oportunidades de mercado, sectores y aplicaciones. Coordinación de verticales de negocio Coordinar la actividad comercial de las distintas líneas y verticales de negocio de la compañía. Identificar oportunidades de venta cruzada entre productos, tecnologías y servicios. Ayudar a definir prioridades y planes de crecimiento para cada vertical. Mantener una visión consolidada del pipeline y de la previsión de ingresos a nivel compañía.. Liderazgo de equipos Coordinar y desarrollar el equipo comercial. Definir objetivos, indicadores y planes de acción. Acompañar al equipo en procesos de venta complejos y oportunidades estratégicas. Marketing y generación de demanda Coordinar las actividades de marketing orientadas al crecimiento del negocio. Asegurar la alineación entre marketing y objetivos comerciales. Ferias y eventos Definir junto a Dirección la estrategia de participación en ferias y eventos. Coordinar la preparación comercial de cada evento. Alianzas estratégicas Desarrollar relaciones con partners tecnológicos, integradores y prescriptores. Apoyar el desarrollo de canales indirectos y acuerdos estratégicos. Requisitos Experiencia en posiciones de responsabilidad comercial B2B y gestionando procesos de venta de valor añadido. Experiencia demostrable en gestión de pipeline y generación de ingresos. Experiencia liderando equipos comerciales. Ingles profesional. Disponibilidad para viajar. Muy valorables Experiencia en tecnología, software, automatización, logística o entornos industriales. Gestión de distribuidores, partners o canales indirectos. Conocimiento de CRM y métricas comerciales. Buscamos una persona que... Entienda que el crecimiento comercial es mucho más que vender. Tenga experiencia real gestionando ingresos, pipeline y equipos. Sea capaz de coordinar distintas líneas de negocio bajo una visión común. Quiera formar parte de un proyecto empresarial con ambición internacional y capacidad real de desarrollo profesional. Qué ofrecemos Incorporación al equipo de dirección. Reporte directo al CEO. Participación activa en la evolución y crecimiento de la compañía. Proyecto tecnológico e industrial con presencia internacional. Alto nivel de autonomía y capacidad de influencia. Desarrollo profesional a largo plazo. Retribución fija competitiva y variable ligada a objetivos.