RESPONSABLE ZONA COMERCIAL HORECA - MALLORCA

MISIÓN: Grestionar, desarrollar y hacer crecer el negocio del canal HORECA y OCS para la compañía en la delegación de Mallorca, obteniendo nuevas cuentas y manteniendo nuestros clientes clave a largo plazo. FUNCIONES: De venta: Conseguir nuevos clientes y aperturas en su zona de actuación. Incrementar ventas de productos complementarios. Controlar y respetar las políticas de precios/productos. De fidelización: Control de la visibilidad local y asesoramiento. Asesoramiento básico a los clientes: recetas y visibilidad Ofrecer productos nuevos y complementarios a los clientes. De reparto: Seguimiento y cumplimiento de la ruta establecida por parte de sus repartidores. Hacer cumplir las peticiones de los clientes, a través de sus repartidores Asegurar el cobro de los pedidos entregados de contado y reposición de sus repartidores Asegurar el reparto de su zona en épocas de vacaciones, bajas... de sus repartidores. De Gestión: Gestión de la zona asignada Control de consumos y precios medios por máquinas. Negociar incrementos de precio y modificaciones contractuales. Configuración de rutas.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES: Visión estratégica y comercial sobre el canal HORECA/OCS. Habilidades comerciales para fidelizar y aportar nuevos clientes. Capacidad organizativa para gestionar el reparto de los clientes de una zona a través de sus repartidores. Capacidad de influencia sobre clientes internos y externos. Capacidad de análisis de indicadores y proponer acciones de mejora. REQUISITOS MÍNIMOS: Experiencia en el sector del Café Profesional en el canal HORECA de, al menos, 2 años. Valorable experiencia en gestión de equipos. Beneficios sociales:

• Seguro médico