Sales Account Executive (Hunter)

¿Por qué Ábaco?

Ábaco es una fintech que busca democratizar el acceso a soluciones financieras para que todo tipo de empresas en Centroamérica alcance su máximo potencial de crecimiento. Nos apalancamos en la mejor tecnología desarrollada por nuestro equipo para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Ábaco nace en El Salvador en 2022 y busca estar operando en más de cinco países en Centroamérica para 2030.

💪 Desafío

Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las empresas acceso a capital. Nos hemos apalancado en tecnología para implementar mejores modelos de riesgo y políticas de crédito que se adecuen al tamaño y necesidades de las empresas.

Construir este banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.

💥 Impacto

Trabajar en un equipo de clase mundial y auto-motivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras empresas.

Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.

✔️ Calidad

Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestros clientes respeten y valoren.

Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja, en grande, y volver con propuestas innovadoras.

¿Qué estamos buscando?

Estamos buscando a nuestros próximo Key Account Manager. Sus responsabilidades se presentarán de acuerdo con las necesidades actuales y los desafíos futuros de la compañía. Esto incluye contribuir al crecimiento de la adquisición de clientes y asegurar que las empresas y corporativos tengan éxito con nuestros productos y servicios financieros. Esta oportunidad para marcar una diferencia en la trayectoria de crecimiento de Ábaco y la industria financiera, asegurando un financiamiento transparente para las empresas de Centroamérica.

Vas a tener la oportunidad de…

• Captar nuevos clientes que se beneficien de las solución Ábaco.
• Identificar oportunidades para optimización, re-diseño y desarrollo de procesos comerciales eficientes y con foco en la originación de negocios a través de la relación recurrente con el corporativo y sus proveedores; desarrollar métricas comerciales asociadas a la originación y recurrencia.
• Gestionar activamente la relación con equipos de los clientes corporativos y en piloto, generando una relación de largo plazo y los reportes necesarios a estos equipos.
• Ser líder en la ejecución y seguimiento de iniciativas comerciales con clientes y corporativos, previamente priorizadas según segmento de clientes y pipeline activo. A cargo del onboarding de las empresas en el uso de las herramientas actuales, evaluación y activación de créditos en tiempo y forma de las herramientas.
• Trabajar colaborativamente con otras áreas como negocio, comercial, producto, tecnología, operaciones, entre otras para maximizar el crecimiento de la cartera de ábaco y la experiencia de usuario de las empresas en la plataforma.
• Colaborar con equipo comercial para desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes, modelos de riesgo, cobranza, rotación de cartera, etc, incluyendo planes de estructura organizacional y procesos comerciales necesarios.
• Desarrollar y mantener la documentación clave de nuestras políticas, procesos de venta, marketing y reporting a corporativos

Requisitos del perfil

• 3+ Años de experiencia armando nueva carteras de clientes
• Ingeniería comercial, administración de empresas, experiencia con Growth.
• Entendimiento de procesos financieros, evaluación crediticia, normativa y regulación local.
• Capacidad y flexibilidad para pensar en grande y ejecutar iniciativas relevantes
• Organización clave con la documentación de nuestros clientes.
• Pasión por la atención al cliente y Customer Success.
• Rápida adaptación al cambio y fuerte orientación comercial
• Proactividad y capacidad para impulsar iniciativas de crecimiento exponencial de oportunidades de negocios
• Pasión por Ábaco y el problema que resolvemos
• Manejo de Excel, CRM HubSpot.
• Nivel de inglés medio

Rango Salarial: $2,000- $4,000, según experiencia y objetivos en área comercial.