Sales Development Representative

PROPÓSITO DEL ROL

El SDR es el primer punto de contacto entre el Grupo (Averix + e-Markeed) y el mercado. Su función es generar, calificar y convertir interés en oportunidades comerciales concretas — tanto desde prospección propia (outbound) como desde la atención de leads entrantes (inbound) para ambas marcas.

El perfil de cliente objetivo es el mismo para ambas empresas: negocios B2B que buscan

automatizar, digitalizar u optimizar su operación comercial. La diferencia está en el servicio: Averix aporta tecnología (plataformas SaaS, IA y desarrollo), mientras que e-Markeed aporta ejecución de marketing digital. El SDR identifica cuál solución —o combinación— es más relevante para cada prospecto y transfiere la oportunidad al ejecutivo correspondiente.

PRODUCTOS QUE REPRESENTA

El SDR debe conocer y posicionar con claridad las soluciones de Averix y e-Markeed:

– BroadcasterBOT: Automatización de conversaciones en WhatsApp, Instagram y Facebook

mediante bots con IA o árboles de decisión.

– Vendia: Venta directa por WhatsApp con catálogo digital, pasarela de pagos y logística

integrada con Uber Direct.

– OmIA: Agente de voz autónomo con IA para seguimiento, recordatorios y recuperación de

cartera sin intervención humana.

– Consultoría & Dev: Integraciones, automatizaciones y desarrollo de software adaptado a la operación del cliente.

– e-Markeed: Servicios de marketing digital: pauta en Meta y Google, gestión de redes

sociales, estrategia de contenido y generación de demanda.

RESPONSABILIDADES

Generación de Oportunidades — Outbound

– Prospectar activamente empresas objetivo mediante Apollo, Lusha y LinkedIn Sales Navigator

– Ejecutar estrategias de prospección en frío: llamadas, correos y social selling

– Identificar tomadores de decisión (CEO, Gerente Comercial, Director de Operaciones) en

mercados B2B objetivo

– Cumplir con objetivos semanales de contactos nuevos, seguimientos y reuniones agendadas Atención y Calificación — Inbound

– Atender y responder oportunamente a leads que ingresan por campañas de marketing (MetaAds) y canales digitales

– Calificar leads según criterios de BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo

– Registrar el resultado de cada contacto en HubSpot con etapa, motivo de descarte o próximo paso

– Ejecutar la cadencia de seguimiento definida (WhatsApp, correo y llamada) hasta agendar

reunión o descartar formalmente Pipeline y CRM

– Mantener HubSpot actualizado: etapas de pipeline, actividades registradas y motivos de

pérdida

– Agendar y transferir oportunidades calificadas al ejecutivo comercial con contexto completo del prospecto

– Participar en revisiones semanales de pipeline y reportar avance vs. objetivos

REQUISITOS

Experiencia

– 1 a 2 años en prospección en frío, ventas B2B o roles similares de generación de demanda

– Manejo de herramientas de prospección: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator o equivalentes

– Experiencia con CRM (HubSpot deseable); conocimiento básico de etapas de pipeline

Habilidades

– Comunicación efectiva y adaptable por canal: llamada, correo, WhatsApp

– Capacidad de investigación comercial: identificar empresa, industria, problema y tomador de decisión

– Organización y seguimiento sin supervisión constante

– Tolerancia a objeciones y persistencia estructurada

RUTA DE CRECIMIENTO

Este rol tiene una trayectoria clara hacia posiciones comerciales de mayor responsabilidad dentro del Grupo:

– SDR ? Ejecutivo Comercial (KAM / Account Executive)

– Capacitación continua en herramientas de ventas, prospección y metodología consultiva

– Exposición directa a ciclos de venta de soluciones SaaS y tecnología empresarial

¿Estás listo para unirte al equipo Averix?, postulate por este medio y envía tu cv al correo mencionado

Lugar de trabajo: Empleo presencial

Sueldo: $12,000.00 - $14,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial