Sales Development Representative (SDR)

Sobre Omniloy Omniloy desarrolla soluciones de inteligencia artificial para hospitales y grupos sanitarios. Nuestra tecnología ayuda a automatizar procesos clínicos y administrativos mediante copilotos médicos y agentes de voz e IA. Estamos creciendo rápidamente y buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que nos ayude a acelerar nuestra expansión en España y a generar nuevas oportunidades comerciales con hospitales, grupos hospitalarios y otros actores del sector salud. Tu misión Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales cualificadas para el equipo de ventas, identificando hospitales y decisores relevantes, iniciando conversaciones y construyendo un pipeline sólido. Trabajarás muy cerca del equipo comercial y de los founders, aprendiendo cómo se vende tecnología de IA a grandes organizaciones sanitarias. ¿Qué harás?

Identificar y priorizar hospitales, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas en España. Investigar cada cuenta y mapear a los principales decision makers y stakeholders: Dirección General, Dirección Médica, Sistemas de Información, Operaciones, Innovación, Admisiones, etc. Realizar prospección outbound multicanal a través de email, LinkedIn, teléfono y otros canales. Contactar con potenciales clientes y generar primeras reuniones para el equipo comercial. Entender las necesidades iniciales del hospital y cualificar las oportunidades antes de transferirlas al Account Executive. Hacer seguimiento constante de las cuentas y oportunidades abiertas. Mantener actualizado el CRM y asegurar una buena disciplina de pipeline. Ayudar a construir y mejorar nuestro sales playbook, mensajes comerciales y secuencias de prospección. Participar en congresos, eventos y encuentros del sector sanitario. Trabajar junto al equipo comercial para identificar nuevos casos de uso, segmentos y oportunidades de crecimiento. ¿Qué buscamos?

1-3 años de experiencia en SDR, BDR, ventas B2B, consultoría o roles de desarrollo de negocio. Experiencia realizando prospección outbound y generando nuevas oportunidades. Excelentes habilidades de comunicación, tanto por escrito como por teléfono. Capacidad para investigar organizaciones complejas y encontrar a las personas adecuadas dentro de ellas. Perfil muy orientado a objetivos, organizado y con capacidad de seguimiento. Comodidad trabajando con CRM y herramientas comerciales. Mentalidad proactiva, autonomía y ganas de aprender rápido. Español nativo o nivel profesional completo. Buen nivel de inglés. Será un plus

Experiencia previa vendiendo a hospitales, clínicas o grupos sanitarios. Experiencia en SaaS B2B, healthtech o inteligencia artificial. Conocimiento del funcionamiento de los procesos de compra y decisión dentro de hospitales. Experiencia utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce, Attio, Apollo, LinkedIn Sales Navigator u otras plataformas de prospección. Cómo mediremos tu éxito Durante los primeros meses, tu foco estará en construir una base sólida de cuentas y generar un pipeline recurrente. Algunas de las métricas principales serán: Nuevas cuentas contactadas. Conversaciones con decision makers. Reuniones cualificadas generadas.