Sales Development Representative (SDR)

📍 100% Remoto | 🕒 Full time | 🏅 Enfocado en resultados SDR @ Team Panthr Espera lo inesperado .

Somos el primer talent matchmaker sin rodeos ni letra chica. Acompañamos a las personas en su búsqueda laboral y, al mismo tiempo, encontramos al candidato perfecto: no solo para una posición, sino para compartir la visión y el camino de toda una empresa. De principio a fin, nos obsesiona que el proceso de selección sea fluido y positivo para todos los que participan en él. Con más de 15 años de experiencia en el sector, combinamos datos reales, criterio profesional y tecnología. Ofrecemos servicio en todo el mundo, pero nunca perdemos el contacto con la realidad: la confianza está en el centro de lo que hacemos, construida sobre transparencia y un compromiso auténtico con tu éxito.

¿A quién buscamos y por qué? Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con muchísima motivación y mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y agendando reuniones calificadas para el equipo de ventas. Es un rol centrado en llamadas salientes de alto volumen en el mercado España y europa. No tienes que hacer demos: tu misión es generar interés y agendar reuniones. Este rol es crítico para el crecimiento, buscamos un pipeline de calidad y escalar. La posición ofrece un interesante plan de crecimiento y oportunidades de liderazgo a futuro para quienes destaquen.

Responsabilidades principales

• Desarrollo comercial por diversos medios: teléfono, correo electrónico, LinkedIn, entre otros.
• Identificación proactiva y segmentación de clientes potenciales.
• Sortear a los gatekeepers (por ejemplo, office managers) para llegar a la persona que toma la decisión.
• Comunicar con claridad la propuesta de valor y ofrecer una reunión en vivo con el equipo comercial.
• Dar seguimiento a los leads y mantener un contacto constante (nurturing de oportunidades no maduras).
• Registrar actividades, llamadas y resultados con precisión en HubSpot.
• Colaborar con el equipo de ventas para mejorar los scripts, las estrategias de contacto y las tasas de conversión.
• Trasladar el feedback del mercado para afinar la propuesta de valor.
• Deseo de crecer y aprender a partir del feedback constante, las métricas de desempeño y los rechazos frecuentes, que son parte clave del rol.

¿Cómo sabrás que lo estás haciendo bien?

• Generas un flujo constante de reuniones calificadas con alto fit.
• El equipo de ventas recibe oportunidades "calientes" y bien cualificadas.
• El discurso de prospección se ha optimizado gracias a tus insights del mercado
• El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
• Tu rol se ha consolidado como una pieza clave del equipo comercial.

Tus roles y contribuciones.

• Generador/a de oportunidades: identificar, contactar y agendar reuniones con decisores en empresas objetivo.
• Embajador/a de la marca: ser la primera voz del cliente frente al mercado y transmitir su propuesta de valor.
• Radar de mercado: detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el enfoque comercial.
• Partner del equipo comercial: trabajar codo con codo con Ventas para maximizar los cierres.

Sobre ti

• Inglés avanzado, hablado y escrito.
• Total comodidad para hacer llamadas salientes todos los días.
• Escucha activa para identificar el punto de dolor, aunque no te lo digan abiertamente.
• Mucha resiliencia y persistencia: te manejas bien escuchando "no" varias veces al día y sabes convertirlo en un sí.
• Capacidad para seguir procesos estructurados y cumplir objetivos semanales de reuniones agendadas.
• Experiencia básica con HubSpot, Excel y herramientas tecnológicas (o ganas de aprenderlas rápido).
• Autonomía y organización para gestionar varios prospectos a la vez.
• No necesitas estudios formales en ventas: lo que más importa es tu actitud y tu ética de trabajo.

¿Te resuena? Postúlate y construyamos algo grande juntos.🚀