Sales Development Representative (SDR) - Vigo

⚠️ Vigo

¿Te interesa abrir nuevas oportunidades, iniciar conversaciones y detectar potencial de negocio?

🚀

En INCOTEC

buscamos incorporar un/a SDR

a nuestro equipo comercial en Vigo

. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, cómoda con la prospección y motivada por seguir desarrollándose en un entorno de venta consultiva.

Tu rol será clave en la primera etapa del proceso comercial: identificar empresas con potencial, contactar a los interlocutores adecuados y convertir ese primer acercamiento en una oportunidad real de negocio.

Conoce INCOTEC 👋

INCOTEC es una de las principales consultoras españolas especializadas en innovación y financiación de proyectos de I+D+i

, con más de 26 años de experiencia acompañando a empresas industriales y tecnológicas.

Ayudamos a nuestros clientes a identificar oportunidades de financiación, gestionar incentivos fiscales y desarrollar proyectos de innovación, inversión y crecimiento.

Trabajamos con compañías de diferentes sectores, como tecnología, software, inteligencia artificial, telecomunicaciones, automoción, industria, energía, alimentación, farmacia y aeroespacial, entre otros.

¿Cuál será tu reto? 🎯

Tu trabajo se centrará en generar nuevas oportunidades de negocio y establecer el primer contacto con potenciales clientes.

Entre tus principales responsabilidades encontraras:

• Investigar empresas e identificar cuentas con potencial.
• Identificar a los perfiles con capacidad de decisión dentro de cada organización.
• Utilizar la llamada en frío como uno de los principales canales de prospección.
• Combinar llamadas, email y LinkedIn para contactar a los interlocutores adecuados.
• Realizar preguntas para comprender el contexto de cada cliente e identificar posibles necesidades.
• Cualificar oportunidades antes de derivarlas al equipo comercial.
• Coordinar reuniones con potenciales clientes.
• Realizar seguimiento de las conversaciones y oportunidades abiertas.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Trabajar con objetivos y métricas que permitan medir y mejorar la actividad comercial.

El perfil que buscamos 🔎

Buscamos una persona que cuente con:

📍

Residir en Vigo

.

• + 1 año de experiencia

  previa en ventas B2B como SDR, BDR, Inside Sales o desarrollo de negocio.

• Interés por la tecnología

  y el entorno B2B

  .

• Experiencia en prospección y llamadas en frío

  .

• Seguridad para iniciar conversaciones con personas que aún no conocen INCOTEC.

• Capacidad de escucha

  , análisis

  y detección

  de oportunidades.

• Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs comerciales

  .

• Organización y constancia en el seguimiento de oportunidades.

• Curiosidad por comprender diferentes empresas, sectores y modelos de negocio.

• Manejo de CRM y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay

  o Lusha.

• Autonomía

  , iniciativa

  e interés

  por continuar desarrollándose profesionalmente en ventas.

Nuestra propuesta ⭐

• Formación para conocer nuestros servicios y el ecosistema de innovación.

• Un equipo de trabajo dinámico y orientado a resultados.

• Un entorno orientado a la venta consultiva B2B.

• Oportunidades para desarrollar mayor autonomía y un plan de carrera

  para seguir creciendo dentro del área comercial.

Buscamos una persona capaz de investigar una cuenta, comprender su contexto e identificar una buena razón para iniciar una conversación.

Si tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde la prospección tenga un impacto real en el desarrollo del negocio, nos gustaría conocerte.