Sales Manager España

En ASWO, creemos que un servicio posventa eficiente también puede ser una poderosa palanca para un mundo más sostenible. Cada día, nuestros equipos se comprometen a prolongar la vida útil de los equipos y reducir su impacto medioambiental.

Líder europeo en la distribución de piezas de recambio y accesorios para todo tipo de equipos del hogar (electrodomésticos, audiovisual, domótica, informática…), ASWO acompaña a sus clientes profesionales gracias a:

• una logística fiable y eficiente,
• unas soluciones innovadoras,
• unos servicios de alto valor añadido.

Hoy en día, El grupo ASWO realiza entregas de materiales en 38 países de todo el mundo, contribuyendo a la mejora del servicio posventa mucho más allá de nuestras fronteras.

Con más de 50 años de experiencia, ASWO dispone de dos plataformas logísticas, en Alemania y en Francia y, para estar lo más cerca posible de sus clientes de oficinas comerciales en diferentes países dentro de los cuales España.

Trabajar en ASWO significa tener un impacto real, con más de 9 millones de aparatos reparados al año.

Detrás de estas cifras hay, sobre todo, mujeres y hombres comprometidos, orgullosos de contribuir cada día a una economía más responsable.

¿Quieres unirte a una empresa internacional, comprometida y orientada al futuro?

En ASWO, tu trabajo tiene sentido. Únete a la aventura.

Dependiendo de la oficina española ubicada en CASTELLDEFELS, al sur de Barcelona, desempeñarás un papel estratégico en el desarrollo y la expansión de nuestras actividades en el territorio español.

En estrecha colaboración con el Responsable de las oficinas españolas y con la Dirección ubicada en Francia, serás responsable del rendimiento comercial, del desarrollo de la facturación y de la consolidación de nuestro posicionamiento en el mercado español.

🎯 Tus misiones

Desarrollo comercial y estrategia

• Participar en la elaboración de la estrategia comercial para el mercado español.
• Definir y poner en marcha un plan de acción adaptado a las especificidades locales.
• Identificar, realizar prospección y desarrollar una cartera de clientes (prospects, leads, Key Accounts).
• Adaptar los argumentarios y el enfoque comercial a los segmentos objetivos.

Gestión y rendimiento

• Proponer y hacer seguimiento de los objetivos comerciales.
• Analizar los resultados y aplicar acciones correctivas si es necesario.
• Garantizar la aplicación de los procesos de venta y de las herramientas de reporting.
• Optimizar la organización comercial y los métodos de trabajo.

Desarrollo de mercado

• Realizar vigilancia sectorial y competitiva en el mercado español.
• Identificar oportunidades de crecimiento y proponer ejes de desarrollo.
• Consolidar las colaboraciones existentes y desarrollar cuentas estratégicas.
• Adoptar un enfoque proactivo sobre el terreno con fuerte presencia con clientes.

👤 Perfil buscado

• Experiencia significativa en desarrollo comercial B2B, idealmente en un sector relacionado (electrónica, recambios, posventa, distribución técnica, etc.).
• Gran capacidad para combinar visión estratégica y enfoque operativo en el terreno.
• Espíritu emprendedor, autonomía y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades relacionales y capacidad de negociación.
• Dispuesto a desplazarse para visitar a los clientes de forma recurrente en todo el territorio español.

🌍 Idiomas

• Español: nativo (obligatorio)
• Francés o inglés: nivel fluido imprescindible para la comunicación con la sede

Nuestro proceso de selección:

Tras tu candidatura, nuestras oficinas en España se pondrán en contacto contigo para comentar tu perfil. Posteriormente, serás invitado/a a una entrevista presencial antes de reunirte con nuestro Director General para validar tu candidatura.