Sales Specialist SaaS

Acerca del empleo

The Optimal es una empresa líder en servicios tecnológicos e innovadores orientados al apoyo en la toma de decisiones en Logística de carga y pasajeros en Chile, Colombia, Ecuador, Perú. Estamos creciendo 🚀 y trabajamos con clientes de primer nivel como Latam Airlines, Agrosuper, Terpel y Copec, desarrollando e implementando sistemas de planificación, optimización y ruteo vehicular con impacto real en su operación.

¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎

🎯 ¿Qué desafíos tendrás?

Serás la cara comercial de The Optimal ante gerencias y tomadores de decisión de nuestros clientes potenciales. No es venta transaccional: es un ciclo de venta largo, técnico y estratégico, donde tu interlocutor natural son gerentes de operaciones, logística, compras, etc...personas que necesitan entender el retorno de una inversión tecnológica antes de decidir.

• Prospectar y construir relaciones directas con gerencias y tomadores de decisión en empresas de transporte, logística y distribución.
• Liderar un ciclo de venta consultivo de varios meses: entender la operación del cliente, coordinarte con nuestro equipo técnico/analista para construir el Business Case, y presentar la propuesta con criterio estratégico, no como un vendedor de catálogo.
• Trabajar en dupla con nuestro analista técnico (Pre-Sales), traspasando la información del cliente para que el análisis y la propuesta técnica tengan el contexto correcto.
• Negociar condiciones comerciales complejas y gestionar el proceso y cierre en procesos de licitación.
• Acompañar al cliente en la etapa inicial de implementación, asegurando una relación de largo plazo, no solo el cierre puntual.

📈 Perfil que buscamos

• Experiencia comprobada en venta consultiva B2B de ciclo largo, a nivel gerencial — venta de soluciones tecnológicas, logistica, o proyectos de alto ticket. (Excluyente)
• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera a fin.
• Capacidad de sostener conversaciones estratégicas con gerentes de operaciones/logística/transporte, entendiendo el negocio del cliente más allá del producto.
• Experiencia negociando condiciones comerciales complejas y liderando procesos de licitación.
• Experiencia en tecnicas de venta consultiva.
• Manejo de CRM a nivel de gestión estratégica de pipeline (no solo registro administrativo).
• Capacidad de trabajar en equipo con un analista técnico, sin necesidad de tener tú mismo el detalle técnico profundo, pero sí el criterio para traducirlo a valor de negocio frente al cliente.

🧠 Competencias Clave

• Seguridad y presencia frente a interlocutores senior; capacidad de generar confianza ejecutiva.
• Paciencia y disciplina para sostener ciclos de venta largos sin perder foco ni urgencia.
• Pensamiento estratégico: prioriza cuentas por potencial real, no por facilidad de cierre.
• Autonomía para gestionar relaciones de alto nivel sin necesidad de supervisión constante.

🚀 ¿Qué encontrarás en The Optimal?

• Cartera de clientes de primer nivel en logística y transporte en LATAM.
• Jornada híbrida: presencial y remota.
• Proyectos desafiantes con impacto real en la operación de grandes empresas.
• Equipo multidisciplinario técnico-comercial con mentalidad de mejora constante.

📩 ¿Te interesa?

Puedes enviar un correo a [email protected] presentándote e indicando tu expectativa de renta liquida.