SDR (Sales Development Representative) B2B

Estamos seleccionando un/a SDR (Sales Development Representative) dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro departamento de ventas. Si te apasiona el mundo comercial, tienes habilidades de comunicación excepcionales y te gusta trabajar por objetivos, ¡esta es tu oportunidad! Tus responsabilidades principales: Investigación y prospección: Identificar empresas y decisores clave que encajen con nuestro perfil de cliente ideal (ICP) y construir bases de datos de leads utilizando herramientas como Apollo.io.
Primer contacto y seguimiento: Realizar llamadas, correos electrónicos y prospección a través de LinkedIn siguiendo las cadencias definidas, cumpliendo con los tiempos de respuesta (SLA).
Cualificación de oportunidades: Detectar las necesidades, el encaje, el interés y el nivel de decisión de los prospectos para agendar reuniones de calidad.
Gestión impecable en CRM: Registrar el 100% de tu actividad (llamadas, emails, notas, próximos pasos) en Odoo, garantizando el orden y la trazabilidad de los datos.
Sinergia con el equipo: Facilitar un traspaso limpio de las oportunidades (handoff) al equipo comercial aportando todo el contexto necesario, y colaborar con Marketing dando feedback sobre campañas y calidad de los leads.
Otras tareas: Apoyo puntual en atención al cliente para consultas técnicas básicas, análisis de campañas de email y mejora de guiones/plantillas de venta.
¿Qué esperamos de ti? Gran capacidad de comunicación verbal y escrita. Perfil metódico, organizado y con mucha disciplina para mantener actualizado el CRM.
Orientación a resultados y mentalidad analítica para la consecución de los KPI.
Se valorará positivamente experiencia previa como SDR o en ventas B2B, así como el manejo de Odoo y Apollo.io. Ganas de aprender: participarás activamente en formaciones internas y sesiones de coaching.