Senior Account Executive

Sobre nuestro cliente

Desde WeHunt colaboramos con una empresa líder en IA Conversacional y Voice AI, con 8 años de madurez de producto y clientes enterprise internacionales de primer nivel, que está construyendo su presencia comercial en España.

Buscamos un/a Account Executive con background sí o sí en el ecosistema Contact Center (UCaaS/CCaaS preferible), para liderar el cierre de proyectos enterprise grandes y la activación de partners estratégicos.

Ubicación: Barcelona o Madrid (Hybrid Remote)

Salario: 100-180k OTE

Descripción

Como Account Executive no serás solo quien cierra acuerdos — serás quien construya el mercado español desde cero: mapear el terreno, activar los partners adecuados y llevar el número a donde nadie lo ha llevado todavía.

Responsabilidades

• Market Builder — Mapea el mercado español desde cero: identifica cuentas enterprise objetivo, prioriza las más viables y construye pipeline real donde hoy no hay nada.
• Deal Closer — Lidera ciclos de venta complejos de principio a fin y cierra acuerdos enterprise de ticket alto
• Partner Activator — Construye y activa una red de partners estratégicos (integradores, BPOs, telcos, consultoras) que multipliquen el alcance comercial.
• C-Level Navigator — Se mueve con soltura ante decisores de nivel C (CxOs, CIOs, Directores de Operaciones o CX), traduciendo valor de negocio real, no solo funcionalidades de producto.
• Number Owner — Es dueño/a real del objetivo comercial y del plan de cuentas — piensa y actúa como propietario/a del negocio, no como ejecutor/a de un plan ajeno.
• Feedback Loop Partner — Traslada la inteligencia de mercado (competencia, objeciones, necesidades reales de cliente) a producto y a la estrategia comercial global.

Perfil buscado (H/M/D)

• Experiencia demostrable en ventas enterprise B2B, con acuerdos concretos y cuantificables (importe, ciclo, decisores).
• Background obligatorio en el ecosistema Contact Center, idealmente en soluciones UCaaS/CCaaS.
• Capacidad probada de abrir mercado y construir pipeline desde cero, no solo gestionar cartera existente.
• Conocimiento real del ecosistema Contact Center/CX: competidores, partners y dinámica de mercado.
• Mentalidad de ejecución y ownership: orientación a resultados medibles, no a teoría.
• Inglés fluido para colaborar con equipo internacional.

Qué ofrecemos

• Formar parte de una empresa de IA en fuerte crecimiento, con producto maduro (8 años) y clientes enterprise de primer nivel.
• Mercado por construir con alto margen de impacto individual y visibilidad directa ante dirección.
• Diferenciales de producto reales: omnicanalidad (voz + chat + email), integraciones abiertas sin dependencia de un único cloud, y enfoque voice-first en pleno auge por la IA generativa.
• Autonomía y ownership reales desde el primer día.