Senior Partner Advisor Tier

Capital Empresarial Horizonte, empresa mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información, solicita:

Senior Partner Advisor Tier

Para laborar en Querétaro (3 días de manera presencial y 2 días home office)

Requisitos:

• Inglés conversacional fluido / avanzado obligatorio (indispensable para interacción con socios y ejecutivos internacionales).
• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Sistemas, Informática o carrera afín.
• Mínimo 6 a 8 años de experiencia en gestión de alianzas estratégicas, desarrollo de canales (Channel Management) y programas de socios (Partner Tiers) dentro del sector de Tecnologías de la Información.
• Experiencia comprobable en modelos de co-venta (Co-Selling), desarrollo de planes de negocio conjuntos (Joint Business Planning) con integradores de sistemas, ISVs o consultoras de TI.
• Conocimiento profundo del ecosistema de partners y soluciones cloud/SaaS (AWS, Microsoft Azure, GCP, Salesforce, SAP, etc.).
• Dominio en el seguimiento de indicadores de rendimiento para partners (ingresos generados, niveles de certificación, adopción de tecnología, billability).
• Experiencia en habilitación comercial y técnica (Partner Enablement) guiando a socios a través de los programas corporativos.
• Excelentes habilidades de negociación a nivel ejecutivo (C-Level), visión de negocio, pensamiento estratégico y trabajo colaborativo.

Responsabilidades:

• Actuar como el asesor estratégico principal para la cartera de socios de negocio (partners) asignados en su categoría (Tier).
• Diseñar, ejecutar y monitorear planes de crecimiento de negocio conjuntos para impulsar la adopción de tecnologías y la generación de ingresos.
• Facilitar iniciativas de co-venta y colaboración entre los equipos comerciales/técnicos del socio y las áreas internas de la organización.
• Guiar y apoyar a los partners en el cumplimiento de requisitos de certificación, especialización y escalamiento dentro del programa de alianzas.
• Monitorear y reportar métricas clave de desempeño (KPIs), volumen de ventas e impacto estratégico de los socios de negocio.
• Resolver bloqueos operativos o comerciales y escalar oportunamente con la dirección de alianzas globales.

Ofrecemos:

• Horario de Oficina
• Esquema 100% nómina
• Prestaciones de Ley
• Prestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU)