Solutions Account Executive- IT

💼 Solutions Account Executive- IT

Ubicación 📍 Santo Domingo, República Dominicana | Modalidad: Hibrida

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y las ventas consultivas?

En Ricoh buscamos un(a) Solutions Account Executive especializado(a) en Infraestructura IT, Cloud y Ciberseguridad para impulsar la transformación tecnológica de nuestros clientes mediante soluciones innovadoras y de alto impacto.

Esta posición está dirigida a profesionales con experiencia en ventas consultivas B2B y conocimientos en infraestructura tecnológica, computación en la nube, centros de datos, redes y ciberseguridad, capaces de interactuar con ejecutivos C-Level y liderar procesos comerciales complejos de principio a fin.

🎯 Tu propósito

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de Ricoh en el mercado de Infraestructura IT, generando valor para nuestros clientes a través de soluciones que mejoren la eficiencia, disponibilidad, seguridad y escalabilidad de sus entornos tecnológicos.

🚀 Principales responsabilidades

• Desarrollar y administrar oportunidades comerciales relacionadas con Infraestructura IT, Cloud y Ciberseguridad.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, análisis, diseño de soluciones, negociación y cierre.
• Cumplir los objetivos comerciales y metas de ingresos asignadas.
• Generar estrategias de crecimiento dentro de cuentas corporativas asignadas.
• Construir relaciones estratégicas con CIOs, CFOs, Directores de Tecnología y otros tomadores de decisión.
• Presentar propuestas de valor, demostraciones, pruebas de concepto y soluciones tecnológicas a nivel ejecutivo.
• Trabajar en conjunto con equipos de preventa, fabricantes y socios estratégicos para diseñar la mejor solución para cada cliente.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en CRM.
• Identificar tendencias del mercado, nuevas tecnologías y oportunidades de crecimiento.
• Participar en iniciativas de generación de demanda y posicionamiento de soluciones tecnológicas.

✅ Perfil que buscamos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas de tecnología B2B.
• Experiencia comercializando soluciones de infraestructura tecnológica.
• Conocimiento en ambientes Cloud, Centros de Datos, Redes, Almacenamiento, Virtualización y Ciberseguridad.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Capacidad para desarrollar oportunidades de negocio de ciclo largo y alta complejidad.
• Inglés intermedio será valorado.

⭐ Experiencia deseable con tecnologías o fabricantes como

• Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Dell Technologies
• Hewlett Packard Enterprise (HPE)
• Fortinet
• VMware
• Soluciones de Data Center
• Infraestructura Híbrida
• Backup & Disaster Recovery
• Networking y Security

🔑 Competencias clave

• Venta consultiva
• Desarrollo de negocios
• Negociación estratégica
• Comunicación ejecutiva
• Orientación a resultados
• Influencia y relacionamiento
• Pensamiento analítico
• Proactividad
• Trabajo colaborativo
• Enfoque en el cliente

🌟 ¿Por qué unirte a Ricoh?

Formarás parte de una compañía líder en soluciones tecnológicas y transformación digital, con acceso a un portafolio innovador, alianzas estratégicas con fabricantes líderes y la oportunidad de participar en proyectos de alto impacto para organizaciones de distintos sectores.

📩 Si tienes pasión por la tecnología, la innovación y las ventas de soluciones empresariales, queremos conocerte.