Sr Sales Executive Hunter

DESCRIPCIóN

Sobre la empresa

minu es la plataforma líder en compensación y beneficios en México. Nacida en 2019 con la misión de evolucionar la forma en que las empresas compensan a sus colaboradores, ofrece una plataforma digital con más de 50 beneficios centrados en la salud financiera, física y mental. Es un ecosistema dinámico, innovador y con un fuerte propósito social, formando parte de un ecosistema en fuerte expansión junto con Betterfly, destacando por su cultura startup: dinamismo, agilidad en la toma de decisiones y un ambiente altamente colaborativo donde el desarrollo profesional se impulsa directamente por desempeño.

Objetivo de la Vacante

Buscamos para nuestro cliente a un Sr. Sales Executive con perfil 100% Hunter basado en Guadalajara para liderar la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios en el segmento B2B (Middle Market y empresas de +300 colaboradores). El rol estará enfocado en abrir mercado en el Bajío, generar pipeline propio y llevar todo el ciclo comercial hasta la firma del contrato.

Principales Responsabilidades

• Prospección en frío (Outbound): Identificar, mapear y contactar decisores C-Level y directivos (Recursos Humanos, Finanzas, Compras) utilizando herramientas de automatización (Apollo, Amplemarket), social selling en LinkedIn y relacionamiento directo.
• Generación y calificación de pipeline: Gestionar un flujo mensual de oportunidades (combinando campañas de marketing de la empresa e iniciativa propia) enfocado en empresas de +300 a 1,000 empleados.
• Venta consultiva (Discovery): Realizar un diagnóstico profundo de las necesidades de la empresa compradora para articular propuestas de valor personalizadas y adaptadas a múltiples stakeholders.
• Gestión del ciclo end-to-end: Liderar desde la primera llamada, manejo de objeciones y negociación de condiciones, hasta el cierre formal del contrato y la entrega de la cuenta al equipo de farming.
• Gestión de CRM y reuniones: Mantener actualizado el pipeline y forecast en Salesforce.

REQUISITOS

• Residencia: Indispensable radicar en la Zona Metropolitana de Guadajalara y contar con conocimiento directo del mercado local y la cultura comercial de la región Bajío.
• Experiencia profesional:
• Mínimo 3 años comprobables en prospección outbound / Hunter B2B (apertura de puertas en frío y venta de intangibles, SaaS, soluciones tecnológicas, consultoría o servicios corporativos).
• Mínimo 2 años en negociación con tomadores de decisión (RH, Finanzas, C-Level) en empresas de mediano y gran tamaño.
• Deseable experiencia previa en startups o entornos corporativos de alta agilidad y ritmo acelerado.

Lo que minu ofrece

• Modalidad de trabajo híbrida desde la ZMG, realizando un 70% de las reuniones en formato virtual y un 30% en modalidad presencial con clientes de la región.
• Salida anticipada los viernes (Early Friday).
• Uber Enterprise para visitas locales a clientes y viajes periódicos de integración a las oficinas del cliente en CDMX (cada 1.5 a 2 meses).
• Sueldo base + comisiones ligadas al cumplimiento de metas comerciales.

Beneficios superiores a la ley:

• Gastos Medicos Mayores
• Seguro por Accidentes
• Seguro de Vida
• Caja de Ahorro
• Salario On-Demand
• Vales de Despensa
• Telemedicina
• Acceso a Red de Médicos Presenciales con precios preferenciales
• Asistencias (Funeraria, Ambulancias, Legal, Handyman, entre otros)
• Fitness y Meditación (virtual)
• Totalpass