Subgerente de Desarrollo de Concesionarios

Buscamos un Subgerente de Desarrollo de Concesionarios para sumarse a nuestro equipo. La misión de la posición es liderar el desarrollo de la red de concesionarios, la planificación de la estrategia comercial y las actividades de soporte, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y postventa, el desarrollo de equipos de alto desempeño, el crecimiento sostenible del negocio y la mejora continua de la experiencia del cliente.

• Definir los estándares de operación y métodos de evaluación de la red de concesionarios para asegurar los objetivos de experiencia del cliente en los procesos de venta y postventa.
• Planificar y coordinar las actividades para el desarrollo de la red de concesionarios, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales, para alcanzar los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad del negocio.
• Liderar, desarrollar y realizar el seguimiento del desempeño de los sectores a cargo mediante la gestión de indicadores y retroalimentación continua, para asegurar el cumplimiento de los KPIs establecidos y la mejora continua de los resultados comerciales.
• Coordinar la preparación del plan de retail sales alineado a la estrategia comercial de la compañía, monitoreando la asignación de productos y la performance de la red de concesionarios, para maximizar las oportunidades de venta, optimizar los niveles de inventario y mejorar los resultados comerciales.
• Gestionar la implementación de una experiencia integral y diferencial para el cliente mediante la planificación de iniciativas de Customer Experience y satisfacción, entrenamiento interno y de la red de concesionarios y monitoreo del desempeño, para fortalecer la fidelización, la lealtad a la marca y los resultados de negocio.
• Desarrollar planes de acción comerciales, administrar el presupuesto del área y liderar el ciclo mensual de gestión PDCA, monitoreando indicadores de negocio y resultados financieros, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Gestionar las actividades de soporte al área de Field Operation, generando la información y documentación, ejecutando procesos administrativos y controlando la operación, para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en campo.
• Liderar proyectos estratégicos orientados a la expansión del negocio, la eficiencia operativa y la mejora continua, coordinando recursos, gestionando riesgos y monitoreando resultados, para generar valor sostenible para la organización.
• Liderar el desarrollo de capacidades del equipo mediante programas de coaching, gestión del desempeño y desarrollo de talento, para construir una organización comercial de alto rendimiento y asegurar la continuidad del negocio.

Requisitos Requisitos

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales y gestionando redes de concesionarios o distribuidores.
• Experiencia en planificación estratégica, gestión de rentabilidad, presupuestos y análisis financiero.
• Sólida orientación a la experiencia del cliente y mejora continua.
• Inglés intermedio (excluyente).
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint (excluyente)
• Conocimientos de SAP y Power BI serán valorados.

Competencias claves

• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Gestión del cambio y desarrollo de talento.
• Capacidad de negociación, venta y relacionamiento comercial.
• Visión estratégica de negocio y orientación a resultados.
• Gestión basada en indicadores (KPIs) y análisis de datos.
• Fuerte capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Gestión de proyectos y mejora continua.

Beneficios

• OSDE 310 para vos y tu grupo familiar directo (pareja/ hijos)
• 6 días de licencia especial anual
• Transporte, comedor y uniforme
• Vehículo Corporativo
• 1 salario adicional para disfrutar en tus vacaciones
• Bonos anuales en función de desempeño y resultados de la Compañía
• Reintegro de guardería
• Beneficios exclusivos en compra de productos Honda
• Otros beneficios Sport Club, Kit escolares, Huevos de Pascua, Caja Navideña

Trabajamos bajo una cultura de respeto y confianza, valorando la iniciativa y creatividad individual potenciándonos a través de nuestras diferencias. Estamos convencidos en que nuestros sueños son la fuerza motriz que nos guían a superarnos y disfrutar de nuestro trabajo cada día.

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