Technical Account Manager Senior

🚀 FactorIT Colombia

En FactorIT buscamos un/a Technical Account Manager (TAM) con perfil técnico-comercial, capaz de conectar las necesidades de negocio de los clientes con soluciones innovadoras en Data & Analytics, Inteligencia Artificial y Fábricas de Software pata trabajar de manera hibrida en Bogotá o Medellín

Responsabilidades principales

• Liderar procesos de discovery con clientes, identificando oportunidades de negocio y necesidades tecnológicas.
• Diseñar soluciones técnicas y comerciales en Data, AI/GenAI y modernización de software.
• Crear demos, mockups y PoCs utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude o watsonx.
• Apoyar propuestas comerciales, RFP/RFI y presentaciones ejecutivas.
• Coordinar pruebas de concepto y acompañar el ciclo completo de venta hasta el handover con Delivery.
• Gestionar relaciones con clientes, vendors y partners tecnológicos.
• Mantener seguimiento comercial y pipeline en CRM (HubSpot u otros).

Perfil requerido Profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Electrónica, Industrial o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en roles de preventa, consultoría, arquitectura de soluciones o relacionamiento técnico-comercial.

Stack Tecnico

• Cloud Computng
• Data Analytics
• Generative AI
• Solution Architecture
• CRM
• HUBSpot

Practica o Disciplina

• Technical sales
• Presales
• B2B Sales
• Solution engineering
• DevOps

Nicho o Tendencia Prototyping

Deseable

• Experiencia con plataformas IBM, Microsoft, AWS, Databricks o Snowflake.
• Certificaciones en AI, Cloud o arquitectura.
• Experiencia en industrias como banca, seguros, telecomunicaciones o retail.

¿Qué ofrecemos? Compensación Construimos cada oferta caso por caso. La compensación se ajusta a la experiencia técnica del candidato, su trayectoria de relacionamiento ejecutivo y el portafolio de cuentas que pueda activar en FactorIT durante los primeros 12 meses.

Estamos abiertos a estructurar paquetes premium para perfiles con cartera consolidada de C-level (CIOs, CDOs, líderes técnicos) en banca, seguros, telecomunicaciones, retail y sector público en Colombia y LATAM.

Componentes

• Base mensual competitiva ajustada a perfil + variable sobre cumplimiento de cuota comercial.
• Bonos trimestrales por upsell, cross-sell y satisfacción de cliente.
• Acceso a certificaciones con IBM, Microsoft, AWS, GCP, Databricks.
• Modalidad híbrida (2 a 3 días presenciales en Bogotá o Medellín)