Técnico/a comercial - Software Industrial

Como Técnico/a Comercial - Software Industrial, formarás parte de un equipo dinámico centrado en la venta de soluciones tecnológicas para la industria manufacturera, con especial énfasis en entornos CNC y automatización. Tu rol será clave para entender las necesidades del cliente, presentar propuestas técnicas adaptadas y cerrar acuerdos que generen valor a largo plazo. Trabajarás en estrecha colaboración con el departamento técnico y soporte, asegurando que cada venta se traduzca en una implementación exitosa y sostenida. Tu impacto se medirá no solo en ingresos, sino en la fidelización del cliente y en la optimización de procesos industriales mediante Software industrial de vanguardia. Venta de soluciones: Debes poder traducir necesidades industriales en propuestas concretas, no solo vender productos, sino resolver problemas con tecnología. Técnicas de venta: Aplicarás metodologías estructuradas para gestionar el ciclo de venta, desde el contacto inicial hasta el cierre, adaptándote a cada cliente. Habilidades técnicas: Necesitarás comprender el funcionamiento básico de sistemas industriales, especialmente relacionados con CNC, para comunicarte con ingenieros y operarios. B2B: Tu enfoque será hacia empresas industriales, lo que implica ciclos de venta más largos y una relación basada en confianza y resultados medibles. Venta consultiva: Escucharás activamente al cliente, diagnosticarás sus retos y le guiarás hacia la solución más adecuada, no solo la más cara. Cierre de acuerdo: Sabrás gestionar objeciones, negociar términos y asegurar el compromiso del cliente con un cierre claro y profesional. Asistencia técnica: Acompañarás al cliente durante la implementación, colaborando con soporte técnico para resolver incidencias y reforzar la confianza. Seguimiento de ofertas: Mantendrás un control riguroso de las oportunidades en cartera, actualizando el CRM y anticipando el próximo paso en cada proceso. CNC: Familiaridad con máquinas y controladores de CNC es esencial para entender el contexto del cliente y posicionar adecuadamente el software. Software industrial: Debes comprender cómo estos sistemas mejoran la productividad, la calidad y la trazabilidad en entornos fabriles. Este puesto ofrece un camino claro de crecimiento dentro de la compañía, con posibilidad de especialización en áreas técnicas o de gestión comercial. El ambiente es colaborativo y orientado al resultado, donde se valora la iniciativa, el aprendizaje continuo y el compromiso con el cliente. Se requiere un mínimo de Ciclo Formativo Grado Medio en áreas técnicas o comerciales, y al menos 4 años de experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en entornos industriales. El dominio del español es obligatorio, y se valorará positivamente el manejo de inglés técnico, ya que podrás interactuar con clientes internacionales y equipos de desarrollo global.