Territory Manager

¡Buscamos Talento Comercial!

Posición: Territory Manager (Ventas B2B Enterprise / Hunting)
Ubicación: Santiago, Chile (Modalidad Híbrida)
Sector: SaaS, Supply Chain Risk Management & Compliance

Empresa líder global en soluciones de gestión de riesgo en cadenas de suministro, sostenibilidad y evaluación de proveedores busca incorporar a su equipo comercial un Territory Manager con alto empuje y mentalidad estratégica.

Requisitos Principales:

● Educación: Título profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología o afines (Deseable Maestría).

● Experiencia: 5 a 8 años en ventas B2B consultivas o Enterprise Sales con fuerte orientación al Hunting y desarrollo de cuentas corporativas.

● Conocimiento: Valorable paso por industrias de SaaS, Tecnología, Servicios Empresariales, Compliance, ESG, Risk Management o Supply Chain.

● Idiomas: Inglés Avanzado (Bilingüe / Imprescindible para negociaciones ejecutivas).

● Herramientas: Dominio avanzado de CRMs (Salesforce / HubSpot), manejo de pipeline y forecasting comercial.

● Movilidad: Disponibilidad para viajar según demanda del territorio. Pasaporte y Visa vigentes.

¿Qué Ofrecemos?

● Sueldo Base Bruto: $3,786,646 CLP mensuales.

● Esquema Variable: Atractivo plan de comisiones/bonos por logro de objetivos (7% - 8%).

● Modalidad: Híbrida (Santiago, Chile + Home Office).

● Jornada: Lunes a Viernes (40 hrs semanales).

● Herramientas: Equipo de cómputo y celular corporativo.

● Entorno multicultural con amplias oportunidades de desarrollo profesional.

El Territory Manager es responsable directo de liderar la estrategia comercial end-to-end en el territorio asignado. Su objetivo primario es garantizar el crecimiento sostenido del volumen de negocio y la rentabilidad mediante la adquisición de nuevos clientes corporativos (hunting), la expansión de la cartera actual (upsell/cross-sell) y la retención estratégica (renewals). Trabaja en estricta coordinación con el área de Customer Success Front (Buyer Support) para alinear la ejecución operativa con los acuerdos contractuales.

Funciones Principales

• Planificación Territorial: Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial para el territorio asignado, identificando verticales prioritarias y cuentas objetivo.
• Generación de Nuevo Negocio (Hunting): Prospectar, calificar y concretar reuniones iniciales de negocio con clientes potenciales Enterprise.
• Venta Consultiva y Soluciones: Realizar etapas de discovery profundo para articular propuestas ajustadas a las brechas operativas y normativas del cliente.
• Expansión de Cuentas (Upsell/Cross-sell): Detectar oportunidades de venta cruzada de módulos adicionales o expansión geográfica dentro de la base instalada.
• Gobernanza Comercial: Mantener la información del pipeline actualizada en CRM, emitiendo reportes de forecast comercial precisos y con sustento cualitativo.
• Alineación Interna: Solicitar breves de salud operativa (backlog, incidentes, KPIs) al Customer Success Front antes de cada sesión ejecutiva comercial para asegurar coherencia en el discurso.

Habilidades:

• Permanecer fuerte cuando los otros se ponen pesimistas y derrotistas, y proporcionar resultados satisfactorios y aceptables en situaciones que involucran cosas nuevas e imprevistas.
• Desafiar el status quo para alcanzar una cultura destinada al perfeccionamiento continuo y las mejores prácticas. Imponer la autoridad para cumplir con cronogramas y plazos acordados y superar problemas que estén en el camino de sus logros.
• Centrarse y presionarse a sí mismo y a terceros si se requiere para lograr metas, presupuestos y resultados, a pesar de cualquier oposición o antagonismo en el camino. Permanecer confiado en situaciones negativas, convencer a los otros de tener ideas y crear alternativas nuevas, además de entusiasmarlos e incitarlos a proponer soluciones imaginativas para problemas difíciles.
• Enseñar, aconsejar, preparar y, generalmente, apoyar a los que no estén seguros en su área de competencia, levantándoles el ánimo y autoestima, y generalmente estimulando a los otros a mostrar su mejor desempeño.
• Aportar un sentido de urgencia a las situaciones, demostrar un enfoque activo, estar dispuesto a involucrarse a fin de aumentar el ritmo y alcanzar metas y objetivos.
• Ser firme y persistente al expresar opiniones y ofrecer pensamientos e ideas para superar problemas una vez que la situación haya sido adecuadamente debatida.

Sueldo: $3.786.646 al mes

Lugar de trabajo: Híbrido en Santiago de Chile, Región Metropolitana