Vendedor B2B

Acerca del Puesto

La persona en este cargo es capaz de prospectar, planear, escuchar e interpretar el comportamiento de los clientes y sugerir de forma creativa las iniciativas que incentiven el crecimiento de nuevos negocios y el reconocimiento de marca manteniendo el portafolio. Requiere de excelentes habilidades comunicativas, persuasión y pasión por las ventas consultivas.

Responsabilidades

• Gestionar la cobertura del mercado mediante la ejecución de las actividades de venta consultiva. Analizar las perspectivas de los clientes, las tendencias, y las mejores prácticas que aborde y lleve a la consecución en las distintas lineas de negocios de conversiones, retención de clientes y venta de repuestos (T).
• Acompañar la ejecución de los programas de marketing, con el apoyo de los equipos internos y alineado las estrategias con los objetivos del negocio.
• Cumplimiento las metas de la compañía.

En un día normal tendrás que:

• Buscar y Crear nuevas cuentas y proyectos en las plataformas y/o herramientas destinadas para ese fin (CRM).
• Hacer seguimiento semanal a las ofertas entregadas a los clientes.
• Retroalimentar y comunicar las otras dependencias del departamento comercial de manera oportuna y correcta sobre su gestión.
• Buscar las aprobaciones de negociaciones de manera ágil y eficaz para conseguir el cierre de los negocios.
• Recolectar la documentación legal del cliente para la generación del booking.
• Apoyar en todo lo necesario la gestión de bookings de la compañía.
• Reportar semanalmente el estatus de oportunidades (leads), generadas por las diferentes campañas para cada línea de negocio.
• Recopilar, analizar, presentar y proponer periódicamente los resultados de su gestión para mejorar la oferta de productos y servicios de la empresa y sus procesos, velando por el correcto reporte de las actividades a su cargo dentro de los sistemas destinados al departamento de marketing.
• Mantener, retener a sus clientes con énfasis en una buena experiencia.
• Crecer mes a mes el número de clientes nuevos y proyectos de clientes existentes.
• Presentar, fomentar y vender productos/servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad y necesidades de los clientes existentes/potenciales para satisfacer sus necesidades.
• Establecer, desarrollar y mantener relaciones de negocios con los clientes que sean positivas.
• Llegar a posibles clientes a través de llamadas en frío.
• Resolver los problemas y quejas de los clientes para maximizar su satisfacción.
• Analizar el potencial de ventas del territorio/mercado, llevar un seguimiento de las ventas y elaborar informes de situación.

Calificaciones

• Educación: Ingeniero Industrial, Ingeniero Civil, Ingeniero Mecánico, Administrador de Empresas o campo relevante o a fines. En caso que no cumpla con las anteriores puede ser alguien que demuestre experiencia minimo 5 años en ventas B2B o B2C.
• Si la carrera (técnico, tecnológo o profesional) es avalada por algun consejo profesional como: CONTE, COPNIA, CONALTEL, Consejo Profesional Nacional de Ingenierías Eléctrica, Mecánica y profesiones a Fines, etc es un requisito contar con la tarjeta profesional vigente que avale la profesión.

Habilidades Requeridas

• Experiencia: Preferiblemente 5 años de experiencia demostrable como Vendedor, Asesor Comercial o Consultor de Ventas o similares o Post venta.

Habilidades Deseadas

• Formación deseable: Idiomas: inglés básico (A2).
• Formación deseable: Conocimientos técnicos: Experiencia en campañas de relacionamiento y experiencia al cliente. Familiaridad con softwares de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
• Formación deseable: Requerimientos y Habilidades: De preferencia sólidos conocimientos de informática, incluidos MS Office (intermedio, avanzado). Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Presenta hoy mismo tu candidatura para unirte a nosotros

#BuildWhatsNext.