Vendedor Mayorista

PROPÓSITO GENERAL Realizar la gestión de la venta en el canal mayorista, siguiendo los procedimientos establecidos por MM LEN A&C, a fin de alcanzar los objetivos de venta, obtener la distribución correcta del portafolio de productos, mantener o mejorar el nivel de servicio y la correcta ejecución de MAPS, logrando ejecutar de manera excelente los puntos de venta bajo su responsabilidad.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Lograr los niveles de desempeño establecidos en los KPI’s, según la metodología de Excelencia Comercial.
• Identificar clientes estratégicos del canal, para analizar oportunidades y proponer descuentos o tratamientos especiales.
• Realizar transacciones comerciales conforme a la política de crédito y cobranza, vendiendo según la tendencia de pago del cliente.
• Asegurar la ejecución de actividades promocionales según lo establecido por Trade Marketing.
• Analizar itinerarios de rutas y solicitar cambios necesarios, para mantener efectividad y cobertura eficiente.
• Comunicar y ejecutar iniciativas (lanzamientos, promociones, in&out) de Trade Marketing, informando el impacto obtenido.
• Relevar actividades de la competencia en los clientes de la ruta y notificar a su superior.
• Llevar a cabo los pasos de la visita según la metodología de Excelencia Comercial, para mantener estandarización en la atención al cliente.

RESULTADOS CLAVE

• Incrementar el volumen de ventas.
• Asegurar la correcta ejecución de MAPS.
• Aumentar la activación de los clientes.
• Alinear ventas con portafolio mandatorio y productos estratégicos.
• Mejorar el nivel de servicio al cliente.
• Velar por la ejecución excelente en el punto de venta.
• Mantener cartera de crédito sana.

DECISIONES

• Negociar descuentos y ofertas con los clientes.
• Gestionar espacios en el punto de venta.
• Negociar promociones y/o actividades con los clientes.

PERFIL DE PUESTO

• Experiencia mínima de 3 en puesto similar/ Giro de negocio: consumo masivo (ideal con productos para mascotas, concentrados).
• Primeros años de la universidad en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Manejo de office, Excel (Intermedio).
• Trabajo en equipo, comunicación efectiva, trabajo colaborativo, proactividad, pensamiento estrátegico, orden y disciplina.
• Poseer vehículo y licencia vigente.

Formación académica

• Licenciatura en Licenciatura en Gerencia de Negocios o Licenciatura en Administración de Empresas

Habilidades y experiencias

• Experiencia Mínima: 2 años en puesto similar en canal mayoreo en empresas de consumo masivo.
• Habilidad comercial.
• Comunicación oral y escrita.
• Habilidad numérica.
• Manejo de dispositivos móviles para captura de datos (smartphone).
• Manejo de paquetes de Office básico.
• Capacidad de análisis y planificación.
• Análisis estadístico comercial.