Vendedor/a

Vendedor B2B – Tecnologías de la Información

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el mercado B2B, identificando necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones de Tecnologías de la Información, infraestructura, seguridad, telecomunicaciones y/o soluciones empresariales.

Principales responsabilidades

• Prospección activa de nuevos clientes y generación de cartera.
• Identificación de oportunidades de negocio y desarrollo de relaciones comerciales.
• Realizar llamadas, reuniones y presentaciones con clientes potenciales.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento al cierre de ventas.
• Mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Cumplir objetivos mensuales de venta y prospección.
• Dar seguimiento puntual al pipeline y registrar actividades comerciales en CRM.
• Trabajar en conjunto con las áreas técnicas para desarrollar propuestas de solución.

Requisitos

• Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Sistemas, Ingeniería o afín.
• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología.
• Experiencia comercial en Tecnologías de la Información, infraestructura TI, redes, ciberseguridad, telecomunicaciones, software, hardware, servicios administrados o soluciones empresariales.
• Experiencia comprobable en prospección y apertura de nuevos clientes.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Habilidad para negociar, presentar propuestas y cerrar ventas.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Perfil ideal

Buscamos una persona 100% comercial, con iniciativa, disciplina de seguimiento y facilidad para generar relaciones de negocio. No es indispensable que sea especialista técnico; lo más importante es que tenga experiencia vendiendo soluciones o servicios a empresas y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales.

Será un plus contar con experiencia en sectores como tecnología, energía, infraestructura, seguridad, industria, data centers, telecomunicaciones o proyectos B2B de alto valor.

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