VENDEDOR/A DE PROYECTOS DE ILUMINACIÓN

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales de proyectos de iluminación, brindando asesoría técnica y comercial a clientes, arquitectos, diseñadores, constructoras, ingenierías y demás actores relacionados con proyectos de iluminación.

La persona será responsable de identificar oportunidades, generar y mantener relaciones comerciales, preparar propuestas y realizar el seguimiento de los proyectos hasta su cierre.

Requisitos indispensables

• Experiencia previa en ventas de iluminación o en el sector eléctrico/iluminación.
• Conocimiento de productos y soluciones de iluminación LED .
• Experiencia en ventas B2B y/o ventas por proyectos.
• Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.
• Capacidad para realizar seguimiento y gestión de oportunidades comerciales.
• Manejo de herramientas informáticas y Microsoft Office.

Principales funciones

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de iluminación.
• Visitar y mantener contacto con clientes, arquitectos, diseñadores, constructoras, ingenierías y otros profesionales del sector.
• Asesorar a los clientes en la selección de productos y soluciones de iluminación.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento de proyectos desde la etapa de especificación hasta el cierre de la venta.
• Mantener y fortalecer la relación con clientes actuales.
• Generar nuevas cuentas y ampliar la cartera de clientes.
• Coordinar con las áreas técnica, de diseño y administrativa para la correcta atención de los proyectos.
• Realizar seguimiento a pedidos, entregas y requerimientos de los clientes.
• Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales.
• Cumplir con las metas comerciales establecidas.

Competencias

• Excelente capacidad de relacionamiento interpersonal.
• Comunicación efectiva.
• Negociación y orientación al cliente.
• Proactividad e iniciativa.
• Organización y seguimiento.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Capacidad para comprender y explicar conceptos técnicos.
• Buena presencia y facilidad para desenvolverse con clientes profesionales.

Se valorará

• Formación en electricidad, electrónica, arquitectura, diseño, ingeniería o carreras afines.
• Experiencia comercial en proyectos de iluminación arquitectónica, comercial o industrial.
• Conocimiento de DIALux u otros programas de diseño y cálculo de iluminación.
• Experiencia trabajando con arquitectos, diseñadores, constructoras o empresas de ingeniería.
• Cartera de clientes o contactos en el sector de construcción, arquitectura, diseño o iluminación.
• Licencia de conducir y disponibilidad para realizar visitas comerciales.