Workplace Account Executive - Enterprise

🚀 Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina 📍 Ubicación: Buenos Aires, Argentina

🏢 Modalidad: Presencial

💼 Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B

🌟 Sobre la oportunidad En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter , pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.

Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte.

🎯 Tu misión Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio.

💡 ¿Qué soluciones comercializarás? 📌 Infraestructura y Servicios de IT.

📌 Managed Print Services (MPS).

📌 Soluciones de Automatización de Procesos.

📌 Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida.

🔍 Principales responsabilidades ✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

✅ Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado.

✅ Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo.

✅ Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.

✅ Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades.

✅ Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level.

✅ Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos.

✅ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

✅ Mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y actividades en Dynamics 365.

✅ Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición.

👨‍💼 Perfil que buscamos 📚 Formación Académica 🎓 Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines.

🎓 Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios.

💼 Experiencia ✅ Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.

✅ Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios.

✅ Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise.

✅ Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.

✅ Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo.

✅ Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.

⭐ Será un plus contar con experiencia en:

• Servicios IT
• Infraestructura tecnológica
• Telecomunicaciones corporativas
• Managed Services
• Managed Print Services (MPS)
• Automatización de procesos
• Soluciones AV y colaboración

🚀 Competencias clave 🎯 Orientación a resultados

🎯 Desarrollo de nuevos negocios

🎯 Prospección y generación de demanda

🎯 Venta consultiva

🎯 Negociación estratégica

🎯 Construcción de relaciones ejecutivas

🎯 Comunicación e influencia

🎯 Resiliencia comercial

🎯 Autonomía y autogestión

🎯 Mentalidad de crecimiento

📈 Indicadores de éxito 📊 Cumplimiento de cuota anual de ventas.

📊 Generación de nuevos logos.

📊 Valor de pipeline generado.

📊 Número de visitas y reuniones comerciales.

📊 Exactitud del forecast comercial.

📊 Revenue generado y cerrado.

🏆 Perfil ideal Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise.

Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica.