Workplace Account Executive - Government

🚀 Ejecutivo(a) Cuentas Gobierno 📍 Santo Domingo, República Dominicana

¿Te apasiona desarrollar relaciones comerciales de alto impacto y generar negocios estratégicos con grandes empresas?

En Ricoh buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial de Cuentas de Gobierno con sólida experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas gobierno. Esta posición será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes clave y promover un portafolio integral de soluciones tecnológicas, servicios administrados y transformación digital.

Buscamos una persona orientada a resultados, capaz de interactuar con tomadores de decisión de alto nivel y generar valor a través de soluciones que impulsen la productividad y eficiencia de nuestros clientes.

🎯 Tu misión Administrar y desarrollar una cartera estratégica de clientes de gobierno, incrementando la participación de nuestras soluciones de hardware, software y servicios, fortaleciendo relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

💼 Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas dentro del segmento de gobierno.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y posicionamiento de nuevas soluciones.
• Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, diseño de solución, negociación y cierre.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de cada cliente.
• Construir relaciones sólidas con gerentes, directores y ejecutivos de alto nivel.
• Analizar los desafíos y objetivos de negocio de los clientes para proponer soluciones de valor.
• Presentar propuestas comerciales y casos de negocio a nivel ejecutivo.
• Liderar negociaciones complejas y procesos de venta consultiva.
• Comercializar soluciones tecnológicas, contratos de servicios administrados, mantenimiento y arrendamiento.
• Coordinar demostraciones de productos y acompañar procesos de adopción de soluciones.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la gestión de oportunidades en CRM.
• Trabajar de manera colaborativa con áreas de servicio, operaciones, crédito y soporte para garantizar una experiencia excepcional al cliente.

✅ Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Sistemas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas corporativas B2B.
• Experiencia administrando y desarrollando cuentas de gobierno.
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, servicios o proyectos empresariales.
• Manejo de CRM (preferentemente Dynamics 365).
• Excel.
• Inglés intermedio.

⭐ Valoraremos especialmente

• Experiencia en venta de tecnología, software, servicios administrados, digitalización, automatización o transformación digital.
• Relacionamiento con perfiles C-Level y tomadores de decisión corporativos.
• Experiencia desarrollando oportunidades de negocio de ciclo largo y alta complejidad.

🔑 Competencias clave

• Orientación a resultados
• Desarrollo de negocios
• Venta consultiva
• Negociación estratégica
• Comunicación e influencia
• Gestión de relaciones con clientes
• Pensamiento analítico
• Proactividad y adaptabilidad
• Trabajo colaborativo

🌟 ¿Qué encontrarás en Ricoh?

• La oportunidad de trabajar con grandes organizaciones y proyectos de alto impacto.
• Un portafolio robusto de soluciones tecnológicas y servicios innovadores.
• Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en transformación digital.
• Un entorno colaborativo, dinámico y enfocado en el crecimiento.

📩 Si cuentas con experiencia comercial en el segmento gobierno y estás listo(a) para impulsar la transformación de nuestros clientes a través de la tecnología, queremos conocerte.