Account Executive - CDI

• Générer ton propre pipe en outbound  cold call, LinkedIn, salons, événements : tu n’attends pas que les leads arrivent, tu vas les chercher. C’est la colonne vertébrale du rôle.
• Qualifier vite et bien : identifier les bons interlocuteurs (élus CSE, RH), comprendre leur contexte, ne pas perdre de temps sur les mauvaises opportunités.
• Mener des démos percutantes, adaptées au niveau de maturité du prospect.
• Assurer le suivi des rendez-vous, négocier, signer.
• Participer aux projets transverses pour faire progresser l’équipe commerciale.
• Représenter happypal sur des salons et événements.- Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB, de préférence dans le SaaS et un track record solide que tu peux défendre chiffres à l’appui.
• Tu es un·e véritable chasseur·se dans l’âme : tu génères ton propre pipe en outbound et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone.
• Tu as un process de vente structuré : tu sais qualifier vite, gérer plusieurs opportunités en parallèle et tenir ton forecast sans surprise.
• Tu as une grande capacité d’écoute, tu sais comprendre et formaliser les besoins de tes prospects, adapter ton discours pour apporter de la valeur — et transformer chaque échange en relation durable pour développer ton réseau.
• Tu es organisé·e et rigoureux·se — CRM à jour, relances dans les temps, rien n’est laissé au hasard.
• Tu as le goût du challenge aiguisé, un esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances.
• La connaissance du monde des CSE est un vrai plus.

Organisation : Poste basé au bureau de Paris, 2 jours minimum par semaine (mardis et jeudis) & 3 jours de télétravail.- Step 1 : Entretien visio avec Sarah (Head of Sales) - 30min

• Step 2 : Entretien visio avec Laura (RRH) - 15min
• Step 3 : Entretien physique & Roleplay avec Sarah (Head of Sales) - 45min
• Step 4 : Prise de références