Account Executive - CDI

🏢 Description de lʼentreprise

Acteur en forte croissance dans le secteur de la mobilité électrique, l’entreprise accompagne les organisations dans la transition vers des solutions de transport plus durables : véhicules électriques, infrastructures de recharge (bornes), gestion de flottes et outils SaaS de pilotage.

Portée par une dynamique entrepreneuriale et une ambition claire d’accélérer l’adoption de la mobilité électrique en B2B, elle structure aujourd’hui son équipe Sales pour soutenir une croissance soutenue et gagner en impact sur le marché.

L’équipe commerciale B2B est organisée autour de trois piliers complémentaires :

• Top of Funnel (TOFU) : génération et qualification d’opportunités par les BDR

• Acquisition : pilotage du cycle de vente et closing

• Rétention : développement et fidélisation des comptes clients

Dans ce contexte, le pôle Acquisition B2B – véritable moteur de la croissance – se renforce avec le recrutement d’un·e Account Executive B2B Senior.

💼 Description du poste

En tant qu’Account Executive B2B Senior, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, du premier échange jusqu’à la signature, sur des projets de mobilité électrique et d’infrastructure de recharge (bornes, flottes, solutions SaaS).

Rattaché·e directement au Head of Sales, vous intervenez sur des cycles structurés mais exigeants, auprès d’interlocuteurs décisionnaires (DAF, RH, Fleet Managers, Directions Générales), avec un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires.

Vos responsabilités principales :

• Prospection & qualification

  • Collaborer étroitement avec les BDR pour identifier et prioriser les leads à fort potentiel

  • Approcher et engager les décideurs afin de comprendre leurs enjeux business et opérationnels

• Gestion complète du cycle de vente

  • Piloter l’ensemble du processus : découverte, démonstration, élaboration de l’offre, négociation et closing

  • Adapter votre approche selon le segment client et la complexité des projets

• Structuration des offres & négociation

  • Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes de recharge, services SaaS)

  • Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature

• Collaboration transverse

  • Assurer une transition fluide vers l’équipe Rétention (Account Managers) après signature

  • Travailler avec les équipes Opérations sur la faisabilité technique et le déploiement des solutions

• Pilotage de la performance

  • Assurer un reporting rigoureux dans les outils (Hubspot, Aircall)

  • Contribuer activement à la structuration des process commerciaux et à la montée en compétence des profils plus juniors

Ce poste s’adresse à un profil senior capable d’allier performance individuelle, rigueur méthodologique et contribution à la structuration d’une équipe en pleine évolution.

🧠 Profil recherché

• 4 à 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique, startup ou en forte croissance

• Expérience significative en gestion de cycle de vente complet, avec closing de deals à valeur ajoutée

• Esprit “chasseur” : goût du challenge, résilience, détermination et capacité à performer dans le top de la distribution

• Forte autonomie, curiosité business et capacité à poser les bonnes questions

• À l’aise dans une culture startup : environnement rapide, structuration en cours, priorités évolutives

• Capacité à comprendre des offres techniques (mobilité électrique, infrastructures, SaaS). Une connaissance du secteur constitue un atout

Ce rôle s’adresse à un profil ambitieux, orienté résultats, capable d’allier intelligence commerciale, énergie et exigence.