Account Executive

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une très belle startup parisienne en forte ambition, spécialisée dans l’IA appliquée au secteur de la santé (cabinets dentaires, leader sur leur marché).

Objectif : structurer une machine commerciale performante et scalable, portée par des profils “hungry” capables de créer leur propre terrain de jeu. Ils recherchent donc 2 Account Executive pour accélerer leur croissance !

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Opportunité “avant explosion”

• Marché prêt, accélération forte

• Environnement exigeant et structurant

• Opportunité de construire la direction commerciale

• Entrée très early stage (pré-seed)

LA MISSION

Génération de dealflow

• Identifier tes cibles et construire ta stratégie d’approche.

• Prospecter (téléphone, email, terrain, réseau, partenariats…) = 75% prospection et 25% lead à chaud

• Tester des méthodes nouvelles et sortir des sentiers battus pour créer des opportunités.

• Alimenter et maintenir un pipe solide et prévisible.

Cycle de vente & closing

• Qualifier finement les besoins métiers.

• Mener des démonstrations orientées ROI et valeur.

• Gérer les objections et les parties prenantes.

• Négocier et closer.

Construction de l’organisation commerciale

• Participer à l’amélioration continue des scripts, playbooks et process.

• Faire remonter les apprentissages terrain.

• Aider à structurer une équipe sales en pleine croissance.

Perspectives d’évolution rapides avec la croissance de l’équipe

PROFIL RECHERCHÉ

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B

• Habitude de la chasse et de la prospection sortante

• A déjà porté un quota

• Mentalité de chasseur : tu crées des opportunités à partir de zéro

• Intelligence commerciale : tu comprends vite les enjeux business de tes interlocuteurs

• Créativité : tu trouves des angles d’attaque différents quand les autres abandonnent

• Vente par la valeur, pas par la remise

• Envie d’exploser les objectifs, pas simplement de les atteindre

• Maturité pour évoluer dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire

• Expérience dans le SaaS (plus)

• Connaissance du secteur de la santé (plus)

• Expérience dans le dentaire = gros avantage (plus)

MODALITÉS

• CDI

• Basé à Paris (pas de télétravail structurel) 

• Rémunération: fixe annuel brut entre 35/45k€ + variable jusqu’à 35k€

PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Fit 30 min avec CEO

2. Business case + mise en situation (1h30 en physique)

   • Prospection

   • Discovery

   • Analyse / réflexion

3. Rencontre autres fondateurs

4. Offre