Account Executive

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’au lancement opérationnel du client.

Vous êtes à la fois chasseur(euse), chef(fe) d’orchestre et conseil auprès de vos prospects et clients.

Vos responsabilités

Développement commercial

• Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound).
• Qualifier et traiter les leads entrants (inbound).
• Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales.
• Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects.
• Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients.
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature

Construction des offres

• Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires.
• Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes.
• Sélectionner les partenaires logistiques et transport adaptés à chaque projet.
• Coordonner les échanges avec les équipes opérationnelles, produit et partenaires.

Onboarding et suivi client

• Assurer la passation des dossiers aux équipes opérationnelles.
• Accompagner le lancement des nouveaux clients.
• Veiller à la bonne intégration des comptes durant les premières semaines.
• Identifier les opportunités d’amélioration et de développement du compte.

Analyse et reporting

• Maintenir un CRM rigoureux et à jour.

• Produire les reportings commerciaux et les prévisions d’activité.

• Réaliser des présentations et analyses à destination des clients et de la direction.

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle régulière.### Expérience

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, business development ou account executive.

• Expérience dans des cycles de vente complexes B2B.

• Habitude des environnements acquisition client grands comptes ou ETI.

• Une expérience dans la logistique, le transport, la supply chain ou un environnement SaaS B2B est un véritable plus.

Compétences

• Excellente communication orale et écrite.
• Forte capacité d’analyse et de synthèse.
• Aisance dans la conduite de rendez-vous à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot idéalement).
• Bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint.
• Capacité à utiliser les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude) pour améliorer sa productivité.
• Organisation, rigueur et autonomie.

Ce qui fera la différence

• Curiosité intellectuelle.
• Goût pour les sujets complexes.
• Sens du service client.
• Esprit entrepreneurial.
• Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.

Pourquoi rejoindre Stockoss ?

• Participer à la transformation d’un secteur majeur de l’économie.

• Rejoindre une équipe ambitieuse, bienveillante et exigeante.

• Travailler sur des problématiques concrètes de supply chain pour des marques reconnues.

• Évoluer dans un environnement où l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées.

• Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise.Un recrutement chez Stockoss se fait en plusieurs étapes :

• Entretien exploratoire - visio 30 min

• Entretien avec le Directeur du developpement - visio 60 min

• Mise en situation

• Référence call