Account Executive

Description de l'entreprise Zélit est une plateforme de Sales Enablement dédiée aux équipes commerciales B2B, permettant de mieux aligner marketing, management et forces de vente. La solution aide les équipes centrales à centraliser et diffuser les contenus tout en accompagnant activement les équipes terrain. Les commerciaux peuvent préparer leurs rendez-vous, accéder facilement aux bons supports, suivre les interactions et partager les contenus les plus pertinents. Les clients constatent généralement une réduction significative du temps d’onboarding, une hausse du chiffre d’affaires, des cycles de vente plus courts et des opportunités mieux qualifiées. Zélit permet aux équipes commerciales de se concentrer sur l’essentiel : leurs opportunités et leurs clients.

Description du poste En tant qu’Account Executive, vous êtes responsable du développement commercial. Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités, qualifiez les besoins des prospects, réalisez des démonstrations personnalisées de la plateforme Zélit et pilotez le cycle de vente de bout en bout, de la prise de contact à la signature.

Vous collaborez étroitement avec les équipes marketing et produit pour adapter les messages et remonter les retours de vos interlocuteurs.

Ce poste à temps plein est basé sur site à Paris.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B (Account Executive, Business Developer ou rôle similaire), idéalement dans le secteur SaaS ou des solutions digitales avec des interlocuteurs en direction marketing et direction commerciale.
• Compétences en gestion de cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing.
• Aisance relationnelle et capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteur·rice·s varié·e·s (direction commerciale, marketing, management).
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de suivi de pipeline, intérêt pour les plateformes de Sales Enablement et les environnements orientés data.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en français ; la maîtrise de l’anglais est un atout.
• Esprit d’initiative, sens des responsabilités, capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique et en croissance.