Account Executive

Dans l’équipe d’Elsa, la Head of Revenue tu rejoins Eva, 1er recrutement Sales, dans un contexte où les bases sont posées. Ton rôle : faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB, avec vélocité et précision dans un marché qui répond.

Pas question de tout construire de zéro. Il s’agit d’exécuter, itérer et performer sur de l’inbound bien qualifié et de l’outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe.

La demande est validée. Il est temps de scaler

Responsabilités

1. Gérer ton pipe de A à Z

• Traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode
• Construire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles cibles via mailing et cold call
• Piloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature

2. Closer avec empathie et efficacité

• Mener les discovery et démos, gérer les objections, conclure sur des cycles courts, avec cadence
• Maintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relation
• Travailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques

3. Développer le revenu au-delà du closing

• Identifier et activer les opportunités d’upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme)
• Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l’expansion revenue

4. Contribuer à la structuration commerciale

• Documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnent

• Participer à l’enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéroTu as de l’énergie, de l’envie et tu aimes quand ça bouge ? On devrait bien s’entendre.

• 3 à 6 ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing)

• Tu es à l’aise sur du SMB : tu sais gérer le volume, maintenir la cadence et closer sans t’éterniser

• Tu es autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil

• Tu closes avec méthode et empathie, sans bullshit, sans pression inutile

• Tu maîtrises les outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound)

• Tu aimes évoluer dans un environnement en structuration, sans avoir besoin que tout soit déjà parfait

Bonus appréciés :

• Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMB
• Une expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie…)
• Une connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation

🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote 💻

NB : si tu sais mêler ambition et bonne humeur, tu seras comme chez toi 😀- Appel d’intro – 30 min
Un premier échange avec l’équipe Talent pour faire connaissance et te présenter Filiz.

• Entretien métier – 1h
  Avec Elsa, la Head of Revenue : on parle concret, process, vision et terrain.
• Étude de cas – 1 h
  Un cas inspiré du quotidien pour voir comment tu réfléchis et priorises.
• Entretien avec Maxime – Co-Founder & CEO – 45 min
  Une discussion avec Maxime, le CEO sur la vision, la culture et les ambitions de Filiz (sans PowerPoint, promis) et savoir s’il te prendrait dans ton équipe à Koh-Lanta
• Tes références sont importantes pour nous
  Dernière étape avant de rejoindre l’équipe 🚀