Account Executive (F/H)

Contexte 📄

En tant qu’Account Executive Growth (Small & Middle Business) chez Younited, directement rattaché.e au Lead Sales Growth, tu contribues directement à la forte croissance de l’activité BtoB en développant ton portefeuille clients.

Pour acquérir de nouveaux clients (marchands, établissements financiers, etc.) et contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires de tes partenaires, tu fais preuve d’une compréhension fine de leur secteur et de leurs enjeux.

Missions 🚀

1) Pilotage du cycle de vente

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démos, négociation et closing
• Organiser et suivre toutes les activités commerciales via le CRM
• Atteindre les objectifs individuels et collectifs de new business

2) Développement commercial & relation client

• Identifier et cibler les prospects pour développer la base clients
• Comprendre les processus décisionnels et engager les C-level
• Développer une relation durable afin de fidéliser et accroître la valeur client

3) Performance & amélioration continue

• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale (plans de chasse, pipeline, closing)
• Collaborer avec les équipes Produit pour améliorer les offres
• Participer à l’optimisation des processus internes- Formation Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent)
• Minimum 3 ans d’expérience en CDI en vente B2B avec idéalement une première expérience en Fintech
• Maîtrise complète du cycle de vente, de la prospection à la signature
• Esprit analytique, autonomie, curiosité et proactivité
• Niveau d’anglais professionnel- Premier entretien en visio avec Arthur, Lead TAM, pour discuter autour du poste et de tes motivations (30 min)
• Deuxième entretien en visio avec Hugo, Lead Sales Growth, pour approfondir les missions du poste (1H)
• Étude de cas avec restitution en présentiel pour évaluer tes compétences en vente (1H)
• Dernier entretien en visio avec Pauline, Head of Sales & Marketing, pour valider l’alignement global sur le poste et Younited (45 min)