Account Executive H/F

En tant qu’Account Executive F/H, tu travailleras en collaboration avec Charles, Team Lead Sales, dans l’accompagnement de dirigeants d’entreprise et de responsables des ressources humaines dans leur processus d’acquisition du logiciel Zola.

Les missions :
En qualité d’Account Executive F/H, tes missions seront orientées sur l’accompagnement des potentiels clients de Zola

Développement commercial :

• Générer des rendez-vous commerciaux
• Réaliser des rendez-vous de qualification et de démonstration du logiciel auprès des prospects
• Conduire le cycle de vente, conformément au processus commercial
• Gestion full-cycle (de la découverte au closing)
• Rédiger et communiquer des propositions commerciales aux prospects
• Tenir sa “roadmap” commerciale month-to-month / quarter-to-quarter / year-to-year

Administratif commercial :

• Suivre les procédures de gestion de fiche prospect & client dans le CRM
• Maintenir à jour le CRM et les documents relatifs au processus de suivi commercial
• Réaliser le suivi de contractualisation des clients de ton portefeuille

Recueillir les informations clés pour permettre de faciliter le travail de la facturation

Global :
Participer aux réflexions d’amélioration des processus commerciaux

Ton profil
Expérience
Tu as 1 à 5 ans d'expérience en tant qu'Account Executive full cycle, idéalement dans un environnement SaaS B2B.
Si tu as déjà vendu à des DRH ou dans la HR Tech, c'est un vrai plus, mais ce n'est pas un prérequis.
Ce qui compte, c'est que tu aies déjà porté des deals de la prospection au closing, sur des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs.

Compétences clés
Tu es un(e) chasseur(se) : la prospection ne te fait pas peur, c'est là que tout commence.
Tu pratiques la vente consultative : tu comprends le vrai besoin avant de présenter une solution.
Tu sais tenir un cycle long sans lâcher : plusieurs décideurs, comités, relances.
Tu es autonome : tu prends des décisions et tu les assumes.
Tu es rigoureux(se) et constant(e) : ton pipe et ton CRM sont tenus, semaine après semaine.

Ce qu'on cherche surtout
Quelqu'un d'entrepreneur, qui construit sur la durée plutôt que de courir après le deal du mois.
Qui cherche à progresser chaque jour.
Qui gagne en équipe.
Quelqu'un d'optimiste, d'authentique et de fiable.

Rémunération : 38 000,00€ à 50 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel