Account Executive

Account Executive (H/F) | Profil chasseur

Le contexte

Sparkway accompagne l'un de ses clients, un acteur établi et reconnu sur son marché, dans le renforcement de son équipe commerciale. L'entreprise structure son moteur de vente pour soutenir une phase d'accélération et recrute un ou plusieurs Account Executives au profil chasseur.

Environnement B2B rythmé, cycle de vente court, avec une équipe SDR qui alimente le pipeline en continu.

Le poste

Vous êtes responsable du cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature. Vous bénéficiez de rendez-vous qualifiés pris pour vous chaque jour par une équipe SDR dédiée, tout en restant moteur sur votre propre prospection.

Vos responsabilités

• Honorer les rendez-vous qualifiés générés quotidiennement par les SDR.

• Développer votre secteur et créer vos propres opportunités.

• Qualifier les besoins des décideurs et adapter votre approche.

• Présenter l'offre de façon claire et impactante.

• Négocier et conclure vite, sur des cycles courts.

• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et faire remonter les signaux marché.

Les conditions

• CDI, poste sédentaire basé à Paris.

• Rémunération 35 à 38k€ selon profil et performance variable (Les meilleurs AEs vont chercher jusqu'à €60k par an de variable. Le variable est déplafonné)

Le process

Sparkway gère le recrutement pour le compte de son client. On échange d'abord pour valider le fit, sans survendre le poste.

Lieu du poste : En présentiel

Le profil

• Méthodologie de vente solide, éprouvée en B2B, idéalement sur cycles courts.

• Aisance relationnelle forte, capacité à créer un lien immédiat avec des décideurs.

• Tempérament énergique et persévérant, à l'aise avec un rythme quotidien soutenu.

• Capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle avec rigueur et organisation.

• Maîtrise d'un CRM (Salesforce est un plus).