Account Executive 📍Lille - 3 jours remote/2 jours terrain [CDI client final]

🏢 Description de lʼentreprise

Notre client est un acteur majeur de la PropTech, à la tête de plusieurs portails immobiliers de référence en France. Rentable et en pleine transformation technologique et culturelle, l’entreprise accompagne les professionnels de l’immobilier dans la valorisation de leurs annonces et le développement de leur activité.

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, elle recrute un·e Account Executive chargé·e de développer et fidéliser un portefeuille de clients implantés à Lille et alentours.

Pourquoi rejoindre cette aventure ? Vous intégrerez une entreprise solide, en mouvement, qui combine la puissance d’un acteur établi avec l’agilité et le rythme d’une scale-up. Vous disposerez d’une forte autonomie sur votre secteur et d’un variable non plafonné, directement lié à votre performance.

💼 Description du poste

Votre mission : devenir l’interlocuteur commercial de référence d’un portefeuille de professionnels de l’immobilier, en développant durablement leur chiffre d’affaires et leur engagement.

Vous serez notamment amené·e à :

• Piloter un portefeuille de 200 à 250 clients, composé principalement d’agences immobilières et de réseaux régionaux, en assurant un suivi structuré et régulier.

• Développer le chiffre d’affaires grâce à des actions d’upsell, de cross-sell, de renouvellement et de renégociation contractuelle.

• Sécuriser la rétention des clients, en identifiant les signaux de risque, en traitant les irritants et en maintenant le taux de résiliation sous les objectifs fixés.

• Conduire des rendez-vous à forte valeur ajoutée, en présentiel comme en visioconférence, auprès de dirigeant·es d’agences et de décideurs régionaux.

• Contribuer ponctuellement à la prospection, selon les besoins du secteur et les opportunités commerciales identifiées.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment acquisition, marketing et communication, afin d’optimiser les actions commerciales et l’expérience client.

📍 Le poste est basé à Lille ou dans ses environs, avec une organisation en télétravail (3 jours de remote / 2 jours de terrain )
Une forte présence terrain : 2 jours de déplacement par semaine sont à prévoir auprès de clients situés à Lille et jusqu’à maximum 1h30 de route autour de la métropole.

🚗 Le permis B est indispensable. Une voiture de fonction est mise à disposition.

Compétences clés :

• Vous maîtrisez les techniques de négociation, de renouvellement et de développement de comptes.

• Vous savez convaincre des interlocuteur·rices expérimenté·es et créer une relation de confiance avec des dirigeant·es.

• Vous êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille important et savez prioriser vos actions selon leur potentiel commercial.

• Vous êtes capable de détecter des opportunités de croissance tout en anticipant les risques de résiliation.

Votre manière de travailler : autonome, résilient·e et orienté·e résultats, vous appréciez les environnements exigeants, en transformation, où chacun·e est responsabilisé·e sur ses objectifs.

Ce qui fera la différence : votre goût du terrain, votre aisance relationnelle et votre capacité à conjuguer fidélisation, développement commercial et approche conseil. Vous êtes également ouvert·e à participer à des actions de prospection lorsque la dynamique du secteur le nécessite.

Expérience attendue : vous justifiez d’au moins trois années d’expérience en tant qu’Account Manager, Account Executive ou dans une fonction commerciale B2B similaire. Une expérience auprès de TPE, PME, réseaux régionaux ou comptes multi-sites constituera un véritable atout.