Account Executive Mid-Market H/F/X

Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.

Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.

Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE 💚

Tu évolueras au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business.

Ton équipe Mid Market est constituée de 8 personnes, son rôle est de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle, structurée et collaborative, et elle a un lien direct avec les équipes BDR, Sales Ops, et Customer Success de Partoo.

Tu reporteras directement à Oswald Cuevas, notre Team Manager Mid Market.

MISSIONS 🔥

• Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.

• Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu’à la signature.

• Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.

• Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.

• Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES 💼

• Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux, des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.

• Séniorité : au moins 3 ans d'expérience sur un rôle d'Account Executive Mid-Market. Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle, avec des paniers moyens autour de 20 à 40K ARR, auprès de comptes multi-établissements

• Localisation / remote policy scope : Paris, 2j remote/semaine.

• Outils/Logiciels : excellente maitrise de Salesforce, outils de prospection et de sequencing

• Expertise en vente grands comptes : vous avez déjà brillamment relevé les défis de ce type de comptes complexes.

• Rigueur stratégique : vos méthodes de vente sont précises et basées sur des données solides, avec une gestion CRM exemplaire.

• Créativité et inventivité : vous savez séduire et convaincre avec ingéniosité.

• Engagement collaboratif : vous aimez partager, apprendre et travailler avec différentes équipes pour contribuer à l’évolution de Partoo.