Account Executive - Numericoach.fr

Qui sommes-nous ?

Numericoach.fr accompagne les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes sur Google Workspace et Google Cloud, et développe des outils sur-mesure pour digitaliser leurs process. Avec plus de 70 experts et plus de 10 000 stagiaires formés chaque année, nous construisons aujourd'hui une nouvelle génération de produits SaaS internes — GSkills, Kelnivo et Numeo — qui viennent renforcer notre offre de formation et de transformation digitale.

La mission

Nous recrutons un(e) Account Executive pour porter la croissance du chiffre d'affaires en transformant les opportunités commerciales — entrantes et générées par la prospection — en contrats signés, sur l'ensemble de nos offres : formation Google Workspace/Cloud, développement d'outils sur-mesure, et nos solutions SaaS internes GSkills, Kelnivo et Numeo.

Vous serez le closer commercial : vous prenez en charge des leads qualifiés (venant du contenu, du CMO augmenté par l'IA, ou de la prospection) et vous les transformez en clients.

Vos responsabilités

• Qualifier et traiter les leads entrants (site, newsletter 8K abonnés, LinkedIn, Numeriblog)

• Mener les rendez-vous découverte, démos et présentations commerciales auprès de décideurs (RH, DSI, direction générale) — notamment en contexte ETI / Grands Comptes

• Construire des propositions commerciales sur-mesure (formation, accompagnement au changement, développement sur-mesure, solutions SaaS GSkills / Kelnivo / Numeo)

• Négocier, relancer et closer les contrats (cycle de vente B2B)

• Gérer un pipeline CRM (HubSpot) avec un forecast fiable

• Assurer une passation propre vers les équipes pédagogiques/techniques après signature

• Contribuer à la stratégie de pricing et de packaging des offres avec la direction

• Upseller

Profil recherché

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en environnement ETI / Grands Comptes, dans la formation professionnelle, le SaaS ou les services IT

• Expérience de vente de solutions complexes/consultatives (pas de la vente transactionnelle)

• À l'aise avec les cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs (RH + IT + direction)

• Maîtrise du CRM Hubspot et d'outils IA pour accélérer la prospection/qualification (Gemini, Claude ou ChatGpt Work)

• Bon niveau de français et anglais écrit/oral

• Autonomie forte (contexte full remote)
  
  (Pour gagner du temps, ne pas postuler si vous n'utilisez pas le CRM Hubspot, ne connaissez pas précisément les produits de la site Google Workspace et n'avez pas une expérience d'au moins 3 ans dans la vente B2B de produits SAAS)

Compétences clés

• Sens du closing et de la négociation

• Écoute active et diagnostic des besoins clients

• Rigueur dans le suivi du pipeline

• Culture du chiffre (quota, taux de conversion, valeur moyenne du contrat)