Account Executive - Saas (2 à 8 ans)

Vos missions

Rattaché(e) au Head of Sales vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients B2B (New Business) sur l'ensemble du cycle de vente.

• Développement du pipeline : Prospecter activement (Outbound) des comptes cibles.

• Découverte des besoins : Conduire des rendez-vous de découverte approfondis pour analyser les enjeux métier, l'organisation et les besoins stratégiques de vos prospects.

• Démonstration de la valeur : Réaliser des démonstrations percutantes de notre solution SaaS adaptées aux problématiques de chaque interlocuteur.

• Négociation et closing : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions financières et juridiques auprès de décideurs clés (C-Level, Directeurs Métier) jusqu'à la signature.

Hard skills :

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce, gestion ou équivalent.

• 2 à 8 ans d'expérience sur un poste de commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS ou de logiciels.

• Maîtrise des méthodologies de vente complexes (ex. MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale).

• Anglais courant

Soft skills :

• Tempérament de Chasseur (Hunter) avec une vraie culture de la performance et du résultat.

• Sens de l'écoute, empathie et capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers de vos prospects.

• Excellent niveau de discours oral et écrit face à des décideurs de haut niveau.

• Organisation, résilience et capacité à gérer des cycles de vente plus ou moins longs.