Account Executive Senior – DATA / Conseil (H/F) CDI

Missions internes : 

Développement commercial 

·       Elaborer les stratégies commerciales de l’ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects) 

·       Identifier et mener les rendez-vous de découverte 

·       Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business 

·       Mener les offres et les négociations 

·       Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau  

Expertise Data & Conseil 

·       Identifier les enjeux et challenges technologiques data, analytics, IA et transformation des clients et prospects 

·       Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms, analytics avancée, IA 

·       Assurer une veille marché (concurrence, tendances data, nouveaux usages, salons,...) 

·       Contribuer au positionnement et au rayonnement d’APGAR 

Compétences requises : 

·       Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, Value Selling, Command of the Message, ...) 

·       Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection, closing, fidélisation) 

·       Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait, nearshore) 

·       Maitrise des enjeux data, analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data 

·       Maitrise des outils de CRM 

Profil recherché :  

·                  5 ans d’expérience minimum en développement commercial dans le conseil, idéalement dans les cabinets spécialisés data. 

·                  Profil chasseur–éleveur, capable de définir sa stratégie et la piloter 

·                  Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues 

·                  Anglais courant 

·                  Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus