Account Executive Senior (H/F)

Rattaché·e au Head of Sales, vous portez le développement de nouveaux comptes grands comptes. Votre mission : ouvrir et signer de nouvelles opportunités complexes. Chasseur dans l’âme, vous construisez votre pipeline, pénétrez des organisations exigeantes et menez des cycles longs jusqu’à la signature en naviguant du comité de direction à l’opérationnel.

Vos missions :

• Identifier, ouvrir et qualifier de nouveaux comptes stratégiques en autonomie (affaires de 60 à 300k€+ ARR).

• Construire et alimenter votre propre pipeline par une prospection ciblée et créative.

• Mener des cycles de vente complexes et longs jusqu’à la signature, en orchestrant des

comités de décision multiples.

• Cartographier les organisations, sécuriser sponsors opérationnels et décideurs

économiques.

• Mener une découverte rigoureuse ancrée dans les enjeux business et les frustrations

réelles.

• Piloter vos opportunités avec méthode (MEDDIC) et une rigueur CRM (HubSpot) irréprochable.• Au moins 7 ans d’expérience en vente B2B complexe avec acquisition de nouveaux

comptes, idéalement SaaS / CRM / martech.

• Track record démontré de chasse et de signature de nouveaux comptes grands comptes.

• Autonomie totale sur la génération de pipeline et le closing.

• Capacité à pénétrer des organisations complexes et à porter une vente face à des

dirigeants.

• Résilience, énergie de chasseur, goût de la conquête.

• Écoute et capacité à identifier le besoin réel derrière la demande.

• Rigueur, sens de l’organisation, méthode.

• Anglais courant indispensable.

A noter (optionnel) : 1 jour de TT / semaineEntretien RH (30 min en visio)

Entretien responsable commercial (présentiel 60 minutes)

Présentation Use Case (présentiel environ 75 minutes)

Entretien fondateurs (présentiel environ 30/45 minutes)