Account Executive SMB

Ta mission est claire : aller chercher la croissance là où elle se trouve, sur le segment SMB.

Tes responsabilités :

• Chasse active (Full-stack) : Tu identifies, prospectes et ouvres tes propres comptes. Tu n'as pas peur du "cold call" et tu sais transformer un "non" en opportunité.
• Cycle de vente complet (3 à 6 mois) : Tu mènes des négociations complexes face à des interlocuteurs variés
• Vente de valeur : Tu analyses les process de tes prospects pour leur vendre une solution qui change leur quotidien.
• Reporting & Discipline : Tu gères ton pipeline sur Salesforce avec une rigueur chirurgicale pour fournir des prévisions fiables.
• Collaboration transverse : Tu es le lien entre le terrain et nos équipes Produit/Marketing pour faire progresser l'offre.

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Profil

• Tu as une première expérience significative dans la vente sortante en environnement SaaS, mais pas que
• Langues : la maîtrise de l'anglais est un réel plus
• Outils : Une expérience avec Salesforce est un vrai plus pour gagner en efficacité dès le premier jour.
• Soft Skills : Tu es organisé, efficace dans ta gestion du temps et capable de travailler en totale autonomie tout en gardant l'esprit d'équipe.

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Ce poste est fait pour toi si...

• Tu es curieux(se) par nature : Tu cherches à comprendre comment fonctionne une boîte avant même de décrocher ton téléphone.
• Tu es un(e) "objection killer" : Traiter les objections et suivre une scorecard rigoureuse en rendez-vous est pour toi un jeu, pas une contrainte.
• Tu as l'esprit d'équipe mais l'âme d'un loup : Tu es autonome dans tes tâches, mais tu sais que l'on gagne plus vite en partageant ses bonnes pratiques.
• Tu comprends vite : Dans un environnement qui bouge, ta capacité d'adaptation est ton meilleur atout.
• Tu veux exploser tes objectifs de vente et devenir une référence sur ton marché (on ne cherche pas de futurs managers ici, mais des futurs Top Closers).

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Ce poste n'est pas fait pour toi si...

• La prospection te fatigue : Si pour toi "Account Executive" veut dire "attendre les rendez-vous pris par les BDR", on ne va pas s'entendre. Ici, on prospecte tous les jours.
• Tu es trop rigide : Si tu as besoin d'un script figé et que tu ne sais pas sortir des sentiers battus, le cycle de vente SMB sera frustrant pour toi.
• Tu veux manager rapidement : Notre parcours de carrière valorise l'expertise commerciale et l'impact direct sur le CA, pas la gestion d'équipe à court terme.

Rejoindre notre équipe, c’est profiter d’un cadre de travail équilibré et d’avantages pensés pour toi :

✨ Des conditions qui prennent soin de toi :

• Une mutuelle isolée prise en charge à 100 %.
• 6 semaines de congés.

🌍 Faciliter ton quotidien :

• Une organisation hybride avec du télétravail et une allocation de 20 € brut par mois.
• Un forfait mobilité durable jusqu’à 700 € par an (dont 50 % du Pass Navigo) ou une indemnité carburant de 300 € par an, selon ton mode de transport.

🤝 Un esprit d’équipe chaleureux :

• Une ambiance conviviale et une équipe multiculturelle.
• Des moments de partage grâce à des afterworks et des activités variées.
• Des espaces détente pour souffler en journée : sport, piano, jeux vidéo…

❤️ Donner du sens à ton travail :

• Une journée par trimestre dédiée au bénévolat avec Numérique pour Tous.

Pour nous, la rémunération n’est pas un sujet tabou ! On sera amené à en parler très vite 😊. On te proposera la rémunération la plus juste en fonction de ton expérience.