Account Executive – Solutions CSE

Rôle :

Henley IT, éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion et la communication des Comités Sociaux et Économiques (CSE), accélère son développement. Nous recherchons un(e) Account Executive chasseur(se) dans l'âme, animé(e) par l'envie de conquérir de nouveaux comptes et de closer.

Véritable moteur de la croissance, vous pilotez le cycle de vente complet, de la prise de contact au closing, auprès des CSE et de leurs élus. Vous transformez les opportunités en clients et faites de Henley IT une référence sur son marché.

Missions

Développement commercial et conquête

● Piloter le cycle de vente complet, de la qualification au closing

● Transformer les opportunités générées par la cellule SDR et créer les vôtres

● Mener des actions de chasse ciblées sur les CSE à fort potentiel

● Atteindre et dépasser vos objectifs de vente (new business)

Découverte, démonstration et négociation

● Conduire les rendez-vous de découverte et cerner les enjeux des élus (comptabilité et budget, ASC, communication)

● Réaliser des démonstrations percutantes et adaptées de nos solutions

● Construire des propositions commerciales à forte valeur

● Négocier et conclure les contrats

Expertise marché et posture de conseil

● Mobiliser votre connaissance du milieu CSE pour instaurer une relation de confiance

● Positionner Henley IT face à la concurrence et défendre sa proposition de valeur

● Être force de proposition sur l'évolution de l'offre et de l'approche marché

● Assurer une passation fluide vers les équipes d'onboarding et d'Account Management

Pilotage, données et collaboration

● Renseigner et tenir à jour le CRM avec rigueur

● Piloter votre pipeline et vos prévisions de vente

● Suivre vos indicateurs (taux de closing, durée de cycle, panier moyen)

● Travailler en binôme avec la cellule SDR et les équipes internes (produit, marketing, technique)

Profil recherché

Expériences

● Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement en logiciels ou SaaS

● Un track record démontré de closing et d'atteinte d'objectifs en new business

● Une connaissance du milieu CSE (élus, ASC, enjeux de gestion et de communication) est un vrai atout

Compétences

● Maîtrise du cycle de vente complet (chasse, découverte, démonstration, négociation, closing)

● Capacité à mener une vente de solution logicielle et à en démontrer la valeur

● Aisance à négocier et à conclure face à des décideurs

● Maîtrise des outils CRM et de pilotage du pipeline (Salesforce)

● Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante

Qualités

● Le goût de la conquête et l'envie de closer

● Ténacité, résilience et énergie au quotidien

● Orientation résultats et sens du challenge

● Excellent relationnel et force de conviction

● Autonomie et sens des responsabilités

● Esprit d'équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

● Un rôle clé, au cœur de la croissance de Henley IT

● Un produit utile et concret, au service des élus de CSE et des salariés

● De réelles perspectives de performance et une rémunération variable attractive

● Un environnement dynamique, stimulant et en croissance

Rémunération : 35 000,00€ à 35 001,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel