Account manager / Business Manager

Vestrala recrute pour le compte d'un acteur majeur du conseil et des services numériques , reconnu pour son expertise technologique, sa capacité d'innovation et son accompagnement des grandes transformations IT.

Dans le cadre du développement de ses activités en Île-de-France, notre client recherche un Account Manager / Business Manager expérimenté (H/F) pour accélérer sa croissance sur le segment des entreprises du middle-market.

Vous rejoindrez un environnement dynamique, structuré et entrepreneurial, offrant l'opportunité de développer un portefeuille clients, de construire des relations commerciales durables et de piloter des projets à forte valeur ajoutée.

Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable de la conquête, du développement et de la fidélisation de comptes clients.

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le marché des entreprises de taille intermédiaire.
• Développer des relations privilégiées avec les décideurs IT et métiers (DSI, directions digitales, directions opérationnelles).
• Détecter les opportunités commerciales et comprendre les enjeux de transformation des clients.
• Construire et déployer des plans de compte ambitieux.

Gestion des opportunités et des appels d'offres

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins jusqu'à la négociation et la contractualisation.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes avant-vente, techniques et delivery.
• Élaborer des propositions commerciales compétitives et différenciantes.
• Mobiliser les expertises internes pour proposer des solutions adaptées aux enjeux clients.

Pilotage de la performance commerciale

• Développer le chiffre d'affaires et contribuer à la rentabilité de votre portefeuille.
• Assurer le suivi du pipeline commercial et la fiabilité des prévisions de ventes (forecast).
• Définir et suivre les plans d'actions commerciaux.
• Veiller à la satisfaction client et au développement des relations sur le long terme.

Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs ou d'une formation supérieure équivalente, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT .

Vous Possédez

• Une expérience solide en développement commercial B2B et en gestion de comptes.
• Une bonne connaissance de l'écosystème des services IT, du conseil et de la transformation numérique.
• Une capacité démontrée à piloter des cycles de vente complexes et des réponses à appels d'offres.
• Une réelle aptitude à développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Une maîtrise des outils de pilotage commercial, du pipeline et du forecast.
• Un niveau d'anglais professionnel permettant d'évoluer dans un environnement international.

Vos atouts : tempérament de développeur commercial, sens de la négociation, autonomie, pugnacité, orientation résultats et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un acteur de référence du marché IT, bénéficiant d'un positionnement reconnu et d'un portefeuille d'offres technologiques étendu.
• Un environnement commercial stimulant, associant conquête de nouveaux clients et développement de comptes existants.
• Des moyens et des expertises solides, avec l'appui d'équipes avant-vente, techniques et delivery.
• Un accompagnement structuré, favorisant la montée en compétences et le développement professionnel.
• De réelles perspectives d'évolution, vers des fonctions commerciales à responsabilités élargies.