Account Manager - CDI – Caen (Hybride)

Qui sommes-nous ?
Nous sommes une start-up en pleine croissance basée à Caen.
Notre mission ? Faciliter la vie de milliers d'experts-comptables en les aidant à lutter contre le blanchiment d’argent grâce à notre logiciel SaaS qui automatise leurs process. Nous transformons une contrainte légale stressante et chronophage en une formalité rapide !

Aujourd'hui, plus de 1500 cabinets nous font confiance et ce n'est que le début. Nous projetons de finir l’année 2026 à plus de 2000 cabinets.

C'est dans ce contexte de croissance que nous cherchons notre futur(e) Account Manager !
(poste 100% sédentaire, quelques déplacements à prévoir sur 2 à 3 salons par an)

Vos missions :

• Porter la croissance de votre base clients et détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell par des actions proactives
• Suivre et piloter les clients existants avec une approche personnalisée tout en créant une relation de confiance avec les interlocuteurs clés
• Piloter l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature de la vente
• Représenter Kanta sur 2 à 3 salons par an (dont le Congrès de l'Ordre des Experts-Comptables) et lors de webinaires
• Assurer le reporting et le suivi précis et régulier de votre pipe commercial dans le CRM (hubspot)
• Se coordonner avec les équipes internes (Produit, Tech, CSM, Support, Marketing) pour faire remonter les besoins terrains et contribuer à l’amélioration continue de nos offres.

Votre profil :

• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expériences en Account Management ou vente B2B (idéalement dans l'univers SaaS, du logiciel ou sur un marché réglementé)
• Vous avez le réflexe d'aller chercher les opportunités plutôt que d'attendre la demande du client et vous aimez la négociation.
• Vous savez gagner rapidement la confiance d'interlocuteurs de haut niveau (experts-comptables, associés)
• Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de votre pipe.
• Vous avez un sens de l'humour hors du commun :)

Ce que Kanta offre :

• Rémunération attractive : Un salaire fixe + un variable déplafonné à la hauteur de tes performances.
• Équilibre vie pro/vie perso : Une politique de télétravail flexible (jusqu'à 3 jours par semaine)
• Équipement professionnel : Mise à disposition d'un MacBook et des outils indispensables à ta réussite (HubSpot, Notion, Discord...)
• Avantages sociaux : Mutuelle Alan prise en charge à 100%, prime de vacances et tickets restaurant (8,50 € pris en charge à 50%)
• Vie d'entreprise : 2 teambuildings mémorables par an pour célébrer nos victoires

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique de 15 min avec notre RRH
• Cas Pratique à réaliser avant l’entretien
• 1er entretien dans nos locaux avec le Head of Sales et la RRH
• 2e Entretien dans nos locaux avec le CEO
• Culture fit : un échange autour d'un café avec deux membres de la Kanta Team

Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous voulez participer à notre hyper-croissance ?

Rejoingnez-nous !

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 33 000,00€ à 48 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (14000 Caen)