Account Manager (H/F)

Account Manager (H/F)

_Contexte

Rejoignez un groupe européen de référence dans son domaine, dans le cadre d'une activité en développement dédiée aux solutions techniques connectées de sécurité et de gestion des accès pour l'habitat collectif.

Cette activité s'adresse principalement aux acteurs de l'immobilier collectif : professionnels de la gestion immobilière, bailleurs, administrateurs de biens, promoteurs, gestionnaires de patrimoine et partenaires techniques.

L'entreprise recherche un(e) Commercial B2B pour développer le nombre d'immeubles équipés sur un secteur géographique confié, dans un contexte de conquête commerciale et de forte croissance.

_Missions

En tant que Commercial B2B, vous aurez pour mission de :

Développer le portefeuille commercial sur votre secteur :

• Identifier et prospecter les acteurs clés de l'immobilier collectif (gestionnaires immobiliers, bailleurs, administrateurs de biens, promoteurs, partenaires techniques).

• Identifier les immeubles à potentiel : modernisation, sécurisation, remplacement d'équipements existants.

• Construire une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés de votre secteur.

Qualifier et piloter le cycle de vente jusqu'à la décision :

• Comprendre les besoins des prospects et leur organisation de décision.

• Présenter les solutions de manière claire, simple et adaptée à chaque interlocuteur.

• Accompagner les dossiers jusqu'à la décision, y compris les validations collectives par les instances de l'immeuble.

• Assurer les relances nécessaires pour sécuriser l'avancement des opportunités.

Transformer les opportunités en immeubles signés :

• Négocier les conditions commerciales et obtenir les accords nécessaires à la signature.

• Transmettre les dossiers aux équipes internes pour une exécution opérationnelle de qualité.

• Travailler avec les équipes techniques et support pour sécuriser faisabilité et satisfaction client.

Piloter et reporter votre activité :

• Maintenir le CRM de manière fiable et régulière.

• Suivre votre pipe commercial, vos priorités et vos prévisions de signature.

• Remonter les signaux du terrain (objections, marché, opportunités partenaires).

• Participer aux salons et événements professionnels.

_Profil recherché

Compétences techniques

• Formation : Bac +2 à Bac +5 de type commercial (école de commerce, BTS action commerciale, bachelor développement commercial, négociation, relation client) — ou parcours équivalent acquis par l'expérience.

• Expérience : Une expérience réussie en développement commercial B2B est attendue. Une expérience dans l'immobilier, la gestion immobilière, l'habitat collectif, les équipements techniques, les télécoms ou les services aux professionnels est un atout.

• Outils : Maîtrise des CRM et des outils bureautiques.

• Vente complexe : Gestion d'un cycle B2B multi-interlocuteurs, pouvant s'inscrire dans la durée (relances, suivi, préparation de décision).

_Soft skills

• Culture du résultat : Forte orientation conquête et développement.

• Persévérance : Tenacité dans la prospection, la relance et la transformation.

• Communication : Clarté, aisance en rendez-vous client et en négociation ; capacité à vendre une solution technique de manière simple et accessible.

• Rigueur : Suivi commercial et reporting irréprochables.

• Esprit d'équipe : Capacité à travailler avec des équipes techniques et opérationnelles.

_Compétences culturelles

• Autonomie : Organisation propre, pilotage de son secteur avec un cadre structuré progressivement.

• Impact direct : Contribution directe à la croissance du parc d'immeubles équipés et à l'accélération de l'activité.

• Environnement technologique et innovant : Solutions connectées, activité en plein développement.

_Conditions

• Localisation : Ville de Paris, Île-de-France (déplacements réguliers sur le terrain).

• Contrat : CDI – Temps plein (statut cadre).

• Permis de conduire : requis (permis B)

_Prêt(e) à conquérir un marché en pleine croissance ?

Postulez dès maintenant et contribuer à l'accélération d'une activité en plein essor !

INDISPENSABLE

1. Une expérience effective de prospection B2B

2. Une réelle appétence pour le terrain physique

3. Permis B (poste itinérant) et mobilité géographique Île-de-France.

4. Une première preuve de cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, jusqu'à la signature — en stage, alternance, CDD ou CDI. Les juniors en sortie d'école ou d'alternance sont explicitement recherchés : pas besoin d'être confirmé, besoin d'avoir déjà vendu.

5. Autonomie de conquête

6. Français courant, professionnelle et irréprochable en relation client (écoute, reformulation, gestion des objections).

APPRÉCIÉ

• Connaissance ou première exposition à l'univers immobilier collectif : syndics, bailleurs sociaux, administrateurs de biens, copropriétés, AG

• Expérience de cycles de vente longs ou multi-interlocuteurs (appels d'offres, comités d'achat, vente en comité)

• Culture du reporting CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et suivi KPI

• Contexte produit technique / équipement du bâtiment / PropTech / rénovation énergétique