Account Manager Pharma

Pour accélérer notre développement, nous recherchons un(e) Account Manager Pharma pour développer et faire grandir notre portefeuille de pharmacies partenaires.

Ton rôle ? Faire performer tes pharmacies clientes dans la durée : développer leur chiffre d’affaires avec Respire, leur faire découvrir nos nouveautés, t’assurer qu’elles disposent de l’ensemble de notre assortiment et construire une relation commerciale forte avec chaque partenaire.

Le poste est 100% à distance : téléphone, visio et email.

🚀 Développer ton portefeuille de pharmacies

Piloter ton portefeuille : prendre la responsabilité d’un portefeuille de pharmacies clientes et être leur interlocuteur commercial privilégié.

Développer le chiffre d’affaires : identifier les leviers de croissance chez chaque client et mettre en place les actions nécessaires pour augmenter leurs commandes et leur performance.

Développer l’assortiment : t’assurer que chaque pharmacie dispose d’un assortiment Respire complet et pertinent, et identifier les opportunités de cross-sell et d’up-sell.

Vendre les nouveautés : présenter régulièrement nos lancements et convaincre tes clients de les référencer pour faire grandir la présence de Respire en pharmacie.

🤝 Animer et fidéliser tes partenaires

Construire une relation de confiance : instaurer une relation commerciale durable avec tes pharmacies et comprendre leurs enjeux, leurs besoins et leurs performances.

Être force de proposition : conseiller tes clients sur les produits à mettre en avant, les nouveautés à référencer et les leviers permettant de développer les ventes en point de vente.

Négocier les activations commerciales : proposer et négocier des opérations Trade Marketing, mises en avant et temps forts permettant d’accélérer les ventes.

Fidéliser : suivre régulièrement tes comptes, anticiper les risques de baisse d’activité et mettre en place des plans d’action pour maximiser la rétention et la valeur de chaque client.

📊 Piloter ton activité avec la data

Suivre la performance de ton portefeuille : analyser ton chiffre d’affaires, tes commandes, ton taux de réachat, la profondeur d’assortiment et les performances de tes comptes.

Prioriser tes actions : identifier les pharmacies à potentiel, les comptes sous-performants et les opportunités commerciales pour concentrer tes efforts là où ils auront le plus d’impact.

Rigueur CRM : assurer une tenue irréprochable du CRM et documenter tes interactions, opportunités et plans d’action.

Partager tes insights : faire remonter les retours terrain, les objections clients, les besoins des pharmacies et les tendances observées afin d’améliorer notre stratégie commerciale et notre offre.

🎯 Ton objectif

Faire de chaque pharmacie partenaire un client actif, engagé et performant.

Tu seras responsable de la croissance de ton portefeuille et de sa valeur dans le temps, avec un objectif clair : développer le CA, augmenter l’assortiment, vendre nos nouveautés et maximiser la fidélisation de nos pharmacies partenaires.⭐Tu aimes travailler en équipe, et partage les valeurs de RESPIRE :

POSITIVE ENERGY, CARE, CHALLENGER, STRAIGHT-TO-THE-POINT

Tu es dynamique et pugnace ! Tu es autonome, doué(e) d’une bonne capacité d’organisation et doté(e) d’une incroyable aisance relationnelle.

Tu as déjà eu une expérience réussie (stage, CDD, CDI) en vente.

Disponibilité en Octobre 2026. Basé en région Parisienne.- Etape 1 > Envoi du CV

• Etape 2 > Premier call de prise de connaissance
• Etape 3 > Entretien et cas pratique avec Augustin, le manager de l’équipe
• Etape 4 > Rencontre avec Charles, lead pharma ainsi que les membres de l’équipe Inside Sales