Agent commercial H/F

COMMERCIAL TERRAIN BTOB – DÉVELOPPEUR DE RÉSEAU PROFESSIONNEL (H/F)

• Secteur : Boulogne-sur-Mer – Calais – Dunkerque – Côte d'Opale
• Entreprise : TOTS.fr – Spécialiste de la salle de bain et du carrelage
• Véhicule de service fourni et non vehicule de fonction.

Votre mission : conquérir le terrain et développer notre réseau de professionnels

Dans le cadre de son développement, TOTS recrute un véritable commercial terrain BtoB, passionné par la prospection, la conquête de nouveaux clients et le développement commercial.

Nous ne recherchons pas un vendeur traditionnel qui attend les clients en magasin.

Nous recherchons une personnalité commerciale dynamique, persévérante et autonome, capable d'aller quotidiennement à la rencontre des professionnels du bâtiment pour leur faire découvrir TOTS, ses produits et ses avantages.

Votre objectif est simple : faire de TOTS un partenaire incontournable des artisans, entreprises du bâtiment, constructeurs, architectes et professionnels de la rénovation sur toute la Côte d'Opale.

3 jours par semaine : prospection commerciale intensive sur le terrain

Vous sillonnez activement le secteur Boulogne-sur-Mer, Calais, Dunkerque et leurs environs.

Vos missions :

• Aller directement à la rencontre des plombiers, carreleurs, entreprises générales, constructeurs, architectes et artisans.
• Prospecter quotidiennement de nouveaux professionnels, y compris ceux qui ne connaissent pas encore TOTS.
• Présenter nos collections, nos services et les avantages de notre programme professionnel.
• Convaincre les professionnels d'ouvrir un compte chez TOTS.
• Faire venir les artisans et leurs clients dans nos showrooms.
• Développer un portefeuille actif de clients professionnels et générer des commandes régulières.
• Entretenir une présence commerciale permanente sur votre secteur.
• Relancer les prospects, transformer les contacts en clients et fidéliser les partenaires existants.
• Identifier les chantiers, projets de construction et rénovations à venir.

Votre réussite se mesure à votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, à créer des relations commerciales durables et à générer du chiffre d'affaires.

2 jours par semaine : présence commerciale en magasin

Ces deux journées sont consacrées principalement à votre réseau professionnel.

Vous accueillez les artisans que vous avez prospectés, leurs clients et les professionnels partenaires.

Vous les accompagnez dans la découverte de nos collections, la sélection des produits, la réalisation des devis et la concrétisation de leurs projets.

Vous assurez également les rendez-vous professionnels, le suivi commercial et la transformation des opportunités générées sur le terrain.

Le magasin est votre outil de vente. Le terrain est votre priorité.

Le profil que nous recherchons

• Vous possédez une véritable expérience en prospection commerciale terrain BtoB.
• Vous aimez aller chercher de nouveaux clients plutôt qu'attendre qu'ils viennent à vous.
• Vous êtes tenace, convaincant et n'avez aucune difficulté à pousser les portes des entreprises.
• Vous savez organiser vos tournées commerciales et multiplier les rendez-vous.
• Vous avez le goût du challenge, de la négociation et des résultats.
• Vous êtes autonome, organisé et capable de rendre compte de votre activité.
• Une connaissance du bâtiment, du sanitaire, du carrelage ou du négoce professionnel constitue un véritable avantage.
• Permis B obligatoire.

Nous privilégions le tempérament commercial, l'expérience terrain et les résultats plutôt que les diplômes.

Objectifs et suivi de l'activité

Des objectifs commerciaux seront fixés et suivis régulièrement :

• Nombre de nouveaux professionnels rencontrés.
• Nombre de visites commerciales réalisées.
• Nombre de comptes professionnels ouverts.
• Nombre de comptes devenus clients actifs.
• Nombre de rendez-vous et de visites en showroom générés.
• Chiffre d'affaires réalisé auprès du portefeuille professionnel.

Un reporting commercial régulier permettra de mesurer le développement du secteur.

Conditions du poste

• Poste à temps plein.
• 3 jours de prospection terrain et 2 jours en magasin.
• Secteur Côte d'Opale : Boulogne-sur-Mer, Calais, Dunkerque et environs.
• Véhicule de service fourni.
• Rémunération fixe selon expérience + variable lié aux performances commerciales.
• Autonomie dans l'organisation des tournées et du développement commercial.

Pourquoi rejoindre TOTS ?

TOTS est une entreprise spécialisée dans l'univers de la salle de bain, du sanitaire et du carrelage, avec des showrooms et une offre destinée aux particuliers comme aux professionnels.

Nous souhaitons accélérer fortement le développement de notre réseau d'artisans et de partenaires professionnels.

Vous disposerez d'une véritable autonomie, de collections attractives, de showrooms pour accueillir vos clients et d'un programme d'avantages professionnels pour faciliter votre prospection.

Vous êtes un commercial de terrain, un développeur de clientèle, un chasseur de nouveaux comptes ? Ce poste est fait pour vous.

Rémunération : à partir de 1 700,00€ par mois

Expérience:

• Vente: 6 ans (Requis)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents