Alliance Manager - F/H/N

OCTO

Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique.

Nous privilégions aujourd'hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale.

Au sein de l'équipe souveraineté et résilience technologique, une équipe transverse au cœur d’OCTO Technology, vous serez à l'interface de nos équipes business et conseil et de l'ensemble de nos expertises.

Cette équipe de Technology & Strategy Advisory, définit la vision et porte nos convictions en matière de souveraineté numérique auprès de nos clients et partenaires, en faisant de ce sujet un axe de différenciation fort sur le marché.

Être Alliance Manager chez OCTO, c’est : 

Développer le business & négocier

• Définir et structurer les partenariats stratégiques OCTO / Accenture en support de nos enjeux business et technologiques

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via les partenaires souverain et IA

• Construire des offres communes entre nos expertises internes et Accenture

• Porter les négociations commerciales et construire les business plans associés

• Piloter la performance des partenariats à travers des objectifs et KPIs associés

Piloter des partenariats stratégiques

• Définir et déployer la stratégie de partenariat, notamment autour des enjeux souveraineté, cloud, data et IA 

• Consolider les relations avec les partenaires stratégiques et leurs interlocuteurs (C-level)

• Faire émerger des propositions de valeur communes en lien avec les priorités business et technologiques

• Assurer le suivi des pipes commerciaux avec les partenaires

Développer et animer l’écosystème de partenaires technologiques

• Faire grandir un écosystème de partenaires cohérent avec la stratégie et les expertises d’OCTO

• Créer des synergies entre partenaires, l’équipe business/conseil et nos expertises

• Assurer les plans de montées en compétences ainsi que les certifications avec les partenaires

• Animer les alliances dans la durée et coordonner les différentes parties prenantes

• Détecter de nouveaux acteurs et opportunités pour enrichir l’écosystème

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous : 

Un socle de savoir-faire techniques

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience sur un poste équivalent (Alliance Manager / Head of partnership)

• Une forte expérience en business développement afin de renforcer l’existant et déclencher de nouveaux leads

• Vous savez construire et faire vivre des partenariats stratégiques, avec différents acteurs et dans des environnements complexes

• Une bonne maîtrise des offres conjointes et des stratégies Go-to-Market, de leur construction à leur mise en œuvre

• Vous savez piloter la performance business, suivre les bons KPIs et le volume d’affaires généré

• Une bonne culture technique sur les sujets Cloud, Data, IA 

• L’anglais courant (C1 minimum) afin d’interagir avec des contacts internationaux chez nos partenaires

Un panel de savoir-être

• Un vrai sens du business, avec l’envie de faire avancer les sujets et de saisir les opportunités

• Vous savez convaincre, embarquer et fédérer, même sans lien hiérarchique

• Une facilité à créer des relations de confiance et à naviguer entre différents interlocuteurs

• Vous faites preuve d’autonomie et de rigueur, tout en sachant gérer plusieurs sujets en parallèle

• Un esprit collectif et curieux, avec le réflexe de partager, connecter les personnes et travailler en transverse