Alternance Commercial, Sales H/F (B2B, Tech)

Dans le cadre de la croissance de notre équipe commerciale, nous recherchons notre futur(e) Account Executive en alternance pour rejoindre notre mission : aider nos clients PME, ETI et collectivités locales à accéder à des solutions de cybersécurité de pointe, habituellement réservées aux grandes entreprises, afin de mieux se protéger contre les risques cyber.

Le poste sera rattaché au PDG / Directeur commercial et intégré à une équipe commerciale de 9 personnes, en pleine croissance. Tu travailleras en lien étroit avec les Account Executives, l’équipe avant-vente, les SDM et les équipes techniques.

Tes missions principales 🚀

En tant qu’Account Executive en alternance, tu participeras au développement commercial d’AISI et monteras progressivement en compétences sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au suivi des opportunités.

Tu seras notamment amené(e) à :

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques : PME, ETI, collectivités locales, etc.
• Participer aux actions de prospection commerciale : recherche de contacts, prise de contact, relances, qualification des besoins.
• Contribuer à la préparation des rendez-vous commerciaux en lien avec les Account Executives et l’équipe avant-vente.
• Participer à la rédaction et à la mise en forme de propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Assurer le suivi des prospects et opportunités dans le CRM afin de garantir une bonne traçabilité des échanges.
• Contribuer au développement de relations de qualité avec nos clients, prospects, partenaires constructeurs et éditeurs.
• Participer à la veille commerciale et concurrentielle afin de mieux comprendre le marché de la cybersécurité et ses enjeux.
• Suivre tes actions commerciales et analyser tes résultats avec l’équipe afin de progresser et d’améliorer continuellement tes pratiques.- Tu prépares une formation de deux ou trois ans en commerce, business development, vente B2B ou équivalent, et tu recherches une alternance dans un environnement stimulant et technique.
• Tu as un intérêt pour la cybersécurité, les nouvelles technologies ou les environnements techniques, et tu souhaites contribuer à une mission utile : aider les organisations à mieux se protéger.
• Tu as idéalement une première expérience commerciale, même courte : stage, alternance, job étudiant, projet école, prospection, relation client, etc.
• Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit, tu aimes échanger avec des interlocuteurs variés et tu as envie de développer tes compétences en vente B2B.
• Tu es curieux(se), dynamique, persévérant(e), organisé(e) et tu as envie d’apprendre aux côtés d’une équipe expérimentée.
• Tu apprécies le travail en équipe, tu sais demander de l’aide quand c’est nécessaire, mais tu as aussi envie de gagner progressivement en autonomie.​

1. Screening call​
2. Interview Manager ​
3. Présentation d’un use case​
4. Interview Culture-fit​
5. Offre