Alternance - Sales Development Representative (SDR)

🚀 QUI SOMMES-NOUS ?

Depuis 2015, Frichti dépoussière la restauration d'entreprise en Île-de-France. Avec la Cantine 2.0, le Frigo connecté et la Cafet', nous proposons aux entreprises franciliennes des solutions sur-mesure, flexibles et responsables, avec une seule ambition : devenir leur partenaire déjeuner au quotidien.

Rachetée en octobre 2023 par La Belle Vie, leader du BtoC avec labellevie.com, Frichti poursuit aussi son développement B2C sur Frichtimarket.com.

🍽️ Pourquoi Frichti ?

• Une croissance rapide : nous accélérons notre conquête de l'Île-de-France et recrutons pour cela
• Un marché exigeant, où bien manger au bureau devient un vrai enjeu pour les entreprises
• Une équipe commerciale qui se serre les coudes, dans un environnement convivial où les challenges se relèvent chaque jour
• Une prime sur objectifs
• Des perspectives réelles de poursuite en CDI si l'alternance se passe bien
• Des résultats que tu verras dès ton arrivée, et une équipe en construction où tu es écouté·e et impliqué·e

🎯 LE POSTE

Nous cherchons un·e alternant·e SDR qui aime aller chercher les opportunités, pour rejoindre l'équipe sales Cantine 2.0 et Frigo connecté. Ton quotidien : faire naître des conversations avec des entreprises franciliennes (RH, office managers, dirigeants) et leur donner envie d'échanger avec nos commerciaux. Tu es en binôme avec un AE et tu découvres tout le cycle commercial.

🔎 TES MISSIONS

Prospecter et qualifier

• Cibler et contacter des entreprises par téléphone, LinkedIn, email et prospection terrain
• Repérer les comptes à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs et structurer tes fichiers
• Comprendre leurs enjeux autour de la pause déjeuner et qualifier leurs besoins
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives
• Rappeler rapidement les leads générés par le marketing
• Piloter tes actions avec nos outils de prospection et tenir ton pipeline HubSpot à jour : échanges, relances, données propres

Piloter et progresser

• Suivre tes indicateurs (appels, rendez-vous décrochés, taux de conversion)
• Analyser ce qui marche, expérimenter de nouvelles accroches et faire profiter l'équipe de ce que tu apprends
• Contribuer à l'amélioration des scripts, des process et des outils de prospection

Et aussi

• Préparer et animer le lancement de la Cantine 2.0 et du Frigo connecté chez les nouveaux clients (pitch, première commande, suivi)
• Détecter des opportunités d'upsell, relancer les partenariats et recueillir les retours de nos clients
• Représenter Frichti sur des salons et événements professionnels
• Accompagner les AE en rendez-vous (terrain ou visio) et les épauler au quotidien

🔍 PROFIL RECHERCHÉ

Indispensable

• Étudiant·e en école de commerce (bac+3), à l'université ou en formation commerciale, à la recherche d'une alternance
• Tu prends l'initiative : appeler un inconnu ne te bloque pas, un refus ne t'arrête pas, tu rappelles
• Une communication orale et écrite soignée
• Tu as envie d'apprendre la vente B2B de A à Z et de poser plein de questions
• Tu aimes te fixer des défis et te comparer aux meilleurs, dans un esprit d'équipe
• Tu es à l'aise avec les outils (CRM, Excel, LinkedIn, outreach email/téléphone). Notre CRM est HubSpot, mais si tu as pratiqué un outil équivalent, tu t'adapteras vite
• Bonne connaissance de la région francilienne
• Titulaire du permis B

À propos de toi

• Entrepreneur·e dans l'âme : tu testes, tu ajustes, sans attendre qu'on te donne la marche à suivre
• Orienté·e objectifs : ils te motivent autant qu'ils te structurent
• Analytique et rigoureux·se : ton pipeline est à jour sans qu'on te le rappelle
• Tu aimes le volume et la satisfaction immédiate d'un rendez-vous décroché
• Tu t'épanouis dans les environnements qui bougent vite

Un plus

• Connaissance du secteur de la FoodTech
• Une première expérience en vente, prospection ou relation client

🎁 CE QUE NOUS OFFRONS

• Rémunération selon la grille légale en vigueur + prime sur objectifs
• Mutuelle Alan prise en charge à 50 % par Frichti
• Transports quotidiens pris en charge à 50 %
• Déjeuners à tarif avantageux
• Ordinateur et téléphone pro
• Un vrai accompagnement au quotidien : des points réguliers avec ton binôme et une ambiance conviviale où tu te sens écouté·e

📍 INFORMATIONS PRATIQUES

• Contrat : alternance
• Début : novembre 2026
• Rythme : 3 semaines entreprise / 1 semaine école
• Lieu : bureaux à Clichy (accès facile en métro), avec déplacements réguliers en Île-de-France

Tu te sens prêt·e à foncer et à rejoindre l'aventure Frichti ? Postule, on revient vers toi (très) vite !