Attaché commerciale H/F

Qui sommes-nous ?

LAN WEST Transports est une entreprise dynamique et en plein développement, spécialisée dans le transport routier de marchandises, la distribution palettisée et les solutions logistiques.

Implantés dans le Maine-et-Loire, nous accompagnons quotidiennement nos clients avec des solutions de transport fiables, réactives et adaptées à leurs besoins.

Notre force repose sur notre proximité avec nos clients, notre maîtrise opérationnelle, notre flotte de véhicules et notre engagement dans la transition énergétique.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB pour renforcer notre présence sur le marché et conquérir de nouveaux clients.

Vos missions

Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez pour objectif de développer notre chiffre d'affaires tout en garantissant la rentabilité des opérations commerciales.

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels : industriels, distributeurs, fabricants et acteurs de la logistique.
• Développer un portefeuille clients sur votre secteur géographique.
• Organiser des rendez-vous commerciaux et réaliser des visites terrain.
• Identifier les besoins, les contraintes et les insatisfactions des prospects afin de proposer des solutions adaptées.
• Détecter de nouvelles opportunités de transport et de stockage.

Négociation et suivi commercial

• Élaborer des propositions commerciales et des offres tarifaires en collaboration avec les équipes d'exploitation.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Assurer le suivi des offres et transformer les opportunités en contrats.
• Fidéliser les clients et développer les volumes confiés.
• Participer aux réponses aux appels d'offres.

Collaboration avec les équipes

• Travailler en étroite collaboration avec l'exploitation pour garantir la faisabilité des engagements commerciaux.
• Assurer une bonne transmission des informations lors du démarrage des nouveaux dossiers.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale : chiffre d'affaires, marge brute, taux de transformation et développement du portefeuille.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Le profil que nous recherchons

Au-delà de votre diplôme, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, autonome, persévérante et animée par le goût du terrain et de la conquête.

• Vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale BtoB.
• Vous aimez prospecter, convaincre et développer des relations durables.
• Vous êtes à l'aise dans la négociation et savez défendre la valeur d'une prestation.
• Vous faites preuve d'organisation, de réactivité et d'autonomie.
• Vous avez le sens du service et de la satisfaction client.
• Une connaissance du transport routier ou de la logistique serait un véritable atout.

Vous ne connaissez pas le transport mais vous êtes un excellent commercial ? Votre candidature nous intéresse également.

Ce que nous vous proposons

• Un CDI au sein d'une entreprise à taille humaine et en développement.
• Une véritable autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Un accompagnement par la direction et les équipes opérationnelles.
• Une rémunération fixe et variable motivante, selon profil et résultats.
• Des outils adaptés pour développer votre portefeuille.
• Des perspectives d'évolution en fonction de vos performances.

Rémunération : 21 542,50€ à 30 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel